उत्पाद पोजिशनिंग

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माल की स्थिति निर्धारण निर्धारण की प्रक्रिया हैजगह है कि नए उत्पाद अस्तित्व में ले लेना चाहिए। जब बाजार के लिए नए उत्पादों को जारी करने के लिए या उन्नयन और उत्पादों है कि बिक्री पर पहले से ही हैं बेहतर बनाने के तरीके की पहचान करने की योजना बना एक प्रतिस्पर्धी समूह से किसी विशेष उत्पाद के उचित चार्टिंग उपभोक्ता धारणा बहुत उपयोगी है।

उत्पाद पोजिशनिंग

उत्पाद के उद्देश्य के लिए तैनात हैउन्हें बाजार के साथियों के बीच एक प्रतिस्पर्धी स्थिति प्रदान करना। इसके लिए, प्रासंगिक उपायों का एक सेट विकसित और कार्यान्वित किया गया है। विपणन में उपभोक्ता के दिमाग में किसी विशेष उत्पाद की जगह को उसकी स्थिति कहा जाता है।

शास्त्रीय बाजार, उपभोक्ताओं की स्थितियों मेंउनके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले सामानों और सेवाओं के बारे में जानकारी के साथ अधिभारित। अक्सर वे खरीदने से पहले सामान का मूल्यांकन करने की स्थिति में नहीं हैं। उत्पाद जो खरीदार के दिमाग में रहता है वह धारणाओं, संवेदनाओं और इंप्रेशन का एक पूरा सेट है जो प्रतिस्पर्धात्मक अनुरूपताओं के साथ तुलना की जाती है।

माल की स्थिति है

उपभोक्ता वितरित करने का प्रयास करते हैंश्रेणी के अनुसार खुद के लिए विभिन्न सामान। हालांकि, माल की ऐसी सहज स्थिति उत्पादकों के लिए फायदेमंद नहीं है, जो विपणन उपकरणों की सहायता से, इस प्रक्रिया को अपने लिए प्रबंधनीय और लाभदायक बनाते हैं।

आज तक, तीन मुख्य उत्पाद स्थिति निर्धारण रणनीतियों को विकसित और सफलतापूर्वक लागू किया गया है:

  1. उपभोक्ताओं के दिमाग में ब्रांड की वर्तमान स्थिति को सुदृढ़ करना।
  2. बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं के लिए मूल्य का प्रतिनिधित्व करते हुए एक अपरिपक्व स्थिति की खोज करें।
  3. प्रतिद्वंद्वियों को उपभोक्ताओं के दिमाग में अपनी स्थिति में रखना या पुनर्स्थापन करना (यदि आवश्यक हो, नए खंडों या नए बाजारों में प्रवेश)

तीन में स्थिति की रणनीतिमंच। पहला वर्तमान स्थिति निर्धारित करता है, दूसरा वांछित स्थिति का चयन करता है, तीसरा - वांछित स्थिति प्राप्त करने के लिए गतिविधियों के वास्तविक सेट को विकसित करता है।

पोजिशनिंग के बुनियादी सिद्धांत हैंनिम्नलिखित: स्थिरता और निष्ठा एक बार लंबे समय के लिए चुना गया दिशा; स्थिति प्रस्तुत करने की अभिव्यक्ति के साथ संयुक्त पहुंच और सादगी; चयनित स्थिति के व्यापार (माल, सेवाओं, विज्ञापन, आदि) के सभी घटकों का पूर्ण अनुपालन।

उत्पाद पोजिशनिंग रणनीतियों

उत्पाद का मुख्य लाभ, अनुमति देता हैउपभोक्ता अपने अनुरोधों को सर्वोत्तम तरीके से संतुष्ट करने और अनुरूपताओं से उत्पाद को अलग करने के लिए-प्रतियोगियों को स्थिति निर्धारण कहा जाता है। यह खरीदते समय प्रेरणा का स्रोत है। गुण के विपणक द्वारा पसंद लाभ के लिए उपभोक्ता खंडों की पहचान के साथ शुरू होता है। उन्हें क्लस्टर में कई कारणों से विभाजित किया जाता है: उत्पाद की कीमत, छवि, गुणवत्ता, जिस तरह से इसका उपयोग किया जाता है, विशिष्ट समस्याओं का समाधान, या लाभ के संयोजन के आधार पर।

अपने समकक्षों के प्रति प्रतिस्पर्धात्मकता के मामले में उत्पाद की स्थिति को या तो एक नए (आला में नि: शुल्क) स्थिति, या किसी दिए गए स्थान से प्रतियोगियों को हटाकर किया जा सकता है।

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