लक्षित विज्ञापन है ... सामाजिक नेटवर्क में लक्षित विज्ञापन

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लक्षित विज्ञापन है

यह कोई रहस्य नहीं है कि सबसे प्रासंगिक हैविज्ञापन की विशिष्ट गुणवत्ता इसकी विषयता है। असल में बोलते हुए, हम उन सामग्रियों की अनुरूपता के बारे में बात कर रहे हैं जो किसी विशेष उत्पाद और सेवा की खरीद के लिए बुलाते हैं, जिन लोगों को वे दिखाए जाते हैं। उदाहरण के लिए, आपको मछली पकड़ने की जाल का विज्ञापन करने की आवश्यकता है जहां आप मछुआरों से मिल सकते हैं। वह टूल जिसके साथ आप क्लाइंट और विज्ञापनदाता के हितों के बीच अधिकतम मिलान प्राप्त कर सकते हैं उसे लक्ष्यीकरण कहा जाता है।

लक्षित विज्ञापन है ...

"लक्षित विज्ञापन" नाम आता हैअंग्रेजी शब्द लक्ष्य, जो "लक्ष्य" के रूप में अनुवाद करता है। यह पता चला है कि इस तरह के विज्ञापन को लक्ष्य कहा जा सकता है, क्योंकि यह विशेष रूप से उन दर्शकों के लिए है जो विज्ञापन प्रदर्शित करने और विज्ञापित उत्पाद या सेवा प्राप्त करने में रूचि रखते हैं।

यह ब्याज कैसे प्रकट होता है, इसका पता लगाया जा सकता हैमछुआरों के साथ हमारे उदाहरण का। यदि किसी व्यक्ति को वास्तव में एक चारा हासिल करने की आवश्यकता हो सकती है, तो वह संभवतः इस तरह की घोषणा का जवाब देगा और सबसे अधिक संभावना है कि अगर प्रस्ताव वास्तव में सार्थक है तो भी खरीदारी करें।

बिक्री आंकड़ों के मुताबिक, जो लगभग हैंव्यवसाय के किसी भी क्षेत्र में सभी कंपनियां, आप देख सकते हैं कि लक्षित विज्ञापन सबसे प्रभावी बिक्री चैनल है। इसके मुकाबले नियमित रूप से अफवाहें और नियमित ग्राहकों की निजी सिफारिशें अपने दोस्तों और परिचितों के लिए हो सकती हैं। इसलिए, कड़ाई से बोलते हुए, उत्पाद पदोन्नति के इस तरीके की सराहना की जाती है।

इस प्रकार का विज्ञापन कहां लागू होता है?

लक्षित विज्ञापन है

वास्तव में, इस प्रकार के अनुप्रयोगविज्ञापन - असीमित। उदाहरण के लिए, आप अदालत के निर्माण (सबसे फैलाने वाले लक्ष्यीकरण के रूप में) के पास वकील सेवाओं के साथ विज्ञापन रखने और इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन के साथ समाप्त करने के साथ शुरू कर सकते हैं, जो विषयगत साइटों पर दिखाया गया है (जहां सामग्री का चयन उपयोगकर्ता अपने ब्राउज़र संस्करण को देखेगा)। आप हर जगह लक्ष्यीकरण के उदाहरण देख सकते हैं, और वास्तव में, लगभग हर जगह, एक ग्राहक के साथ प्रचार और संवाद के इस तरह के प्रारूप को आत्मविश्वास से सबसे प्रभावी कहा जा सकता है।

हां, यह रिपोर्ट करने का सबसे आसान तरीका नहीं हैग्राहक को जानकारी - लक्षित विज्ञापन। इस तरह से उत्पादों को बढ़ावा देने की लागत व्यापक कवरेज की विज्ञापन सेवाओं की कीमत से काफी अधिक है - जो आबादी के कई हिस्सों, आयु वर्ग और सामाजिक समूहों के प्रतिनिधियों को सीधे अपील करता है (एक ज्वलंत उदाहरण पूरे शहर में पारंपरिक बिलबोर्ड लगाया जाता है)। हालांकि, जैसा कि पहले से ही उल्लेख किया गया है, बिक्री आंकड़े ऐसे पदोन्नति को उचित ठहराते हैं जो इस तरह के पदोन्नति प्रारूप में जाते हैं।

लक्षित विज्ञापन में सामाजिक नेटवर्क

लक्षित विज्ञापन सेटिंग

हाल ही में (पिछले 5-7 वर्षों में) बन गया हैइंटरनेट पर बेहद लोकप्रिय विज्ञापन, और इसके साथ - और सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से लक्ष्यीकरण। स्वाभाविक रूप से, फेसबुक इस क्षेत्र में अग्रणी बन गया है, यह दर्शाता है कि एक विज्ञापनदाता दर्शकों के दायरे को कैसे सीमित कर सकता है जो उनकी सामग्री देखेंगे। सोशल नेटवर्क्स में लक्षित विज्ञापन सेट करने से आप उनकी उम्र, लिंग, निवास स्थान और यहां तक ​​कि व्यक्तिगत हितों को ध्यान में रखते हुए उपयोगकर्ताओं के समूहों को स्पष्ट रूप से परिभाषित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप अपने विज्ञापन को उन लोगों को दिखा सकते हैं जो एक विशेष लेखक को पढ़ते हैं, एक खेल के खेल के बारे में समूह में हैं, या फिल्मों की एक निश्चित शैली देखना चाहते हैं। इस तरह की विशेषताओं के एक सेट के साथ सहमत हैं कि सामाजिक नेटवर्क प्रत्येक उपयोगकर्ता के बारे में है, विज्ञापन लक्ष्यीकरण की संभावनाएं असीमित हैं।

लक्ष्यीकरण विकल्पों के बारे में थोड़ा सा

सामाजिक नेटवर्क में लक्षित विज्ञापन

यह समझने के लिए कि कितना सटीक कर सकते हैंऐसा विज्ञापन होने के लिए, हम एक उदाहरण से परिचित होने का सुझाव देते हैं। तो आप स्पष्ट रूप से समझते हैं कि लक्षित विज्ञापन विज्ञापनदाता सफलता की असली कुंजी है।

कल्पना कीजिए कि आपको बिक्री बढ़ाने की जरूरत है।एक विशेष शहर में स्थित किताबों की दुकान। ऑर्डर प्राप्त करने के लिए आपको बस एक सुंदर लैंडिंग पृष्ठ बनाना होगा और उस नेटवर्क पर एक विज्ञापन अभियान स्थापित करना होगा जहां आप काम करने की कोशिश करना चाहते हैं (इसे फेसबुक बनें)। इसलिए, एक शीर्षक और विज्ञापन टेक्स्ट बनाने के लिए पर्याप्त है, एक तस्वीर का चयन करें, और उसके बाद लोगों के एक विशिष्ट समूह को इंगित करें: ये आपके शहर के निवासियों (यह स्पष्ट है), साथ ही साथ पढ़ने के प्रेमियों (संभवतः उन लोगों ने जो "रुचियों" में संकेत दिया है) होना चाहिए। तो आपके दर्शकों का चक्र कई सौ लोगों तक काफी कम हो जाएगा, लेकिन इस तरह से प्रसारित एक अभियान आदर्श रूप से "लक्षित विज्ञापन" की परिभाषा को फिट करेगा। आपके स्टोर में यथासंभव अधिक से अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता होने वाली राशि प्राप्त करने का यह एक शानदार तरीका है। यदि आप एक निश्चित अवधि के बाद देखते हैं कि विज्ञापन पर क्लिक करने वाले बहुत कम लोग हैं, तो आप अतिरिक्त रुचियां जोड़कर दर्शकों का विस्तार कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, टैग और अन्य पढ़ना।

लक्ष्यीकरण उपकरण

लक्षित विज्ञापन लागत

आवश्यक श्रोताओं को इकट्ठा करने के कई तरीके हैं। वास्तव में, सफलता का हिस्सा किसी उत्पाद या सेवा को सही तरीके से प्रचारित करने में आता है। लक्ष्यीकरण के लिए मापदंडों का एक सेट, विज्ञापन के नाम और विवरण के साथ संयुक्त, बिक्री की एक महत्वपूर्ण राशि उत्पन्न करने के रूप में सबसे अच्छा प्रभाव दे सकता है, और नतीजतन, उच्च लाभ।

उपर्युक्त आयु, लिंग और रुचियों के अलावा,जो लोग आपका विज्ञापन देखेंगे उन्हें अन्य मानदंडों द्वारा चुना जा सकता है। उदाहरण के लिए, यह वैवाहिक स्थिति है जिसमें वर्तमान में व्यक्ति रहता है; शैक्षिक संस्थान जिसमें वह पढ़ रहा था या फिलहाल है; सेना में काम या सेवा की जगह; आदमी की मूल भाषा। इन और अन्य बारीकियों के अतिरिक्त, यह भी जोड़ा जाना चाहिए कि घोषणा कुछ श्रेणियों के एक सेट के आधार पर की जा सकती है, न कि एक संकेतक। उदाहरण के लिए, आप अपने अभियान को परिशोधित कर सकते हैं ताकि विज्ञापन न केवल 20 वर्ष का हो, लेकिन 20 से 25 वर्ष के लोग दिखाए जाएं। सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापन के लिए सेटिंग्स वास्तव में काफी लचीली हैं, जो निस्संदेह प्रचार के लिए प्लेटफॉर्म के रूप में उत्तरार्द्ध का एक बड़ा प्लस है।

अपना अभियान कैसे शुरू करें?

आप विज्ञापन शुरू करना चाहते हैंफेसबुक, आपको अनुबंधों और विज्ञापन एजेंसियों से संपर्क करने की आवश्यकता है? और नहीं! इस और अन्य समान साइटों (Vkontakte, Mamba और कई अन्य) का बड़ा लाभ यह है कि विज्ञापनदाता के रूप में उनके लिए काम करना शुरू करना बहुत आसान है! इस नेटवर्क पर एक पंजीकृत खाता होना पर्याप्त है और सब कुछ समझने के लिए आधे घंटे खर्च करें।

आइए संक्षेप में कहें। सबसे पहले आपको एक अभियान बनाना होगा, इसे नाम दें, मुख्य पैरामीटर निर्दिष्ट करें (इसके लॉन्च, बजट, श्रेणी का समय और आवृत्ति)। इसके बाद, आपको ऐसे विज्ञापन बनाने की आवश्यकता है जिन्हें इस अभियान के हिस्से के रूप में प्रसारित किया जाएगा। अगला चरण वह प्रक्रिया है जब लक्षित विज्ञापन स्थापित किया जाता है (इसका मतलब है कि ऊपर चर्चा किए गए मानदंड निर्दिष्ट हैं)। सामाजिक नेटवर्क में प्रचार गतिविधियों का संचालन करने के लिए किसी भी विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। सामाजिक नेटवर्क अपने भागीदारों के साथ कैसे काम करता है, इस बारे में अनुभव और सामान्य विचारों के लिए पर्याप्त है। दोनों सीधे प्रयोग के माध्यम से सीखा जा सकता है। वैसे, आप छोटी मात्रा के साथ शुरू कर सकते हैं - $ 100 के लिए आप एक बार में विज्ञापन प्रदर्शित करने की कई रणनीतियों का परीक्षण कर सकते हैं और कुछ पैटर्न की पहचान कर सकते हैं। आंकड़ों का विश्लेषण करने के लिए मत भूलना।

प्रतिक्रिया जानकारी एकत्रित करना

प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन

आम तौर पर आंकड़ों के बारे में बात करते हैंसोशल नेटवर्क में विज्ञापन अभियान को अपना सबसे महत्वपूर्ण घटक कहा जाना चाहिए। क्यों, तुम पूछो? तथ्य यह है कि यह आंकड़ों के आधार पर है कि एक विज्ञापनदाता उस मॉडल को बेहतर बना सकता है जिसके द्वारा वह अपना विज्ञापन अभियान बनाता है। केवल विशिष्ट संख्याओं का उपयोग करना जो बिक्री का संकेत देते हैं, विज्ञापन लिंक पर क्लिक की संख्या, रूपांतरणों का प्रतिशत (उत्पाद पृष्ठ का दौरा करने वाले लोगों का अनुपात और खरीदारी करने वालों के अनुपात), साथ ही अन्य पैरामीटर, आप घोषणा सफल कर सकते हैं। और बाकी प्रयोगों के बारे में है। उदाहरण के लिए, आप दर्जनों विज्ञापन बना सकते हैं, उनके बारे में आंकड़े एकत्र कर सकते हैं, सबसे सफल लोगों की पहचान कर सकते हैं और विफल होने वाले लोगों को हटा सकते हैं। असल में, इस तरह की एक सरल रणनीति सबसे प्रभावी है, हालांकि, निस्संदेह, प्रयोगात्मक चरण में मौद्रिक निवेश की एक निश्चित राशि की आवश्यकता होती है।

सामाजिक नेटवर्क के लिए वैकल्पिक

सोशल नेटवर्किंग को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका हैवस्तु। सच है, यह मुख्य रूप से मनोरंजन और कुछ सेवाओं के लिए काम करता है। कंप्रेसर के लिए पंप बेचें, उदाहरण के लिए, फेसबुक के माध्यम से काम नहीं करेगा, क्योंकि यह बहुत विशिष्ट जगह है। यहां प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन बचाव के लिए आएंगे।

वास्तव में, इसे एक विकल्प कहा जा सकता हैसोशल नेटवर्क्स, क्योंकि इसे या तो Google या Yandex पर सीधे खोज इंजन पर या इन विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के संबद्ध कार्यक्रम से जुड़े साइटों पर रखा जाता है। कहें, कुछ पार्ट्स कैटलॉग Google ऐडसेंस से विज्ञापन डालता है, और आप विज्ञापन को ऑर्डर करते हैं और इस अभियान को प्रबंधित करने के लिए ऐडवर्ड्स साइट का उपयोग करते हैं, अपने स्टोर का विज्ञापन करते हैं।

सामाजिक नेटवर्क के साथ अंतर "स्पष्ट" है। यदि वहां लक्षित विज्ञापन रुचि, आयु, लिंग और किसी विशेष व्यक्ति की अन्य विशेषताओं हैं, तो "संदर्भ" के मामले में बाध्यकारी उन प्रश्नों के लिए किया जाता है जो कोई व्यक्ति खोज इंजन में बनाता है। उदाहरण के लिए, यदि वह "विबर्नम के लिए स्पेयर पार्ट्स खरीदें" वाक्यांश में चलाता है, तो इस विज्ञापन में लाडा कलिना के स्पेयर पार्ट्स वाले स्टोर के लिंक के साथ इस मुद्दे में एक विज्ञापन दिखाई देगा। जानकारी की ऐसी प्रस्तुति, निश्चित रूप से बिक्री के संदर्भ में अत्यधिक केंद्रित और प्रभावी है।

तो, लक्षित विज्ञापन असली हैमाल और सेवाओं के प्रचार के लिए तंत्र। यह सामान्य रूप से व्यापक संभव श्रोताओं को हमारी सेवाएं प्रदान करने के मॉडल की अस्वीकृति है (चमत्कारों के क्षेत्र की हवा पर "गेराज बेचने" की घोषणा के साथ उपाख्यान को याद करें)। वास्तव में, विज्ञापन यथासंभव सटीक होना चाहिए, इसे विशेष रूप से उन लोगों को व्यक्त किया जाना चाहिए जिनके बारे में रुचि हो सकती है। नतीजतन, सबसे सुलभ उपकरण जो अब पर्याप्त स्तर पर लक्ष्यीकरण प्रदान कर सकता है वह इंटरनेट है। और निश्चित रूप से, लक्षित विज्ञापन अपने सामान और सेवाओं की बिक्री के आयोजन के लिए एक उत्कृष्ट चैनल है। मुख्य बात यह है कि इसका उपयोग करने में सक्षम होना है।

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