पुनः लक्ष्यीकरण - यह क्या है? पुनः लक्ष्यीकरण के प्रकार

विज्ञापन

ऐसा होता है कि साइट पर जाने के बादकुछ समय जब इंटरनेट पर फिर से काम करते हैं, तो उन विज्ञापनों और सेवाओं के लिए एक विज्ञापन दिखाई देता है जिसे उपयोगकर्ता ने देखा है। इसकी व्याख्या कैसे करें: संयोग या उत्पीड़न? नहीं, यह एक विज्ञापन तंत्र है, जिसे "रीटाइक्लिंग" कहा जाता है। यह क्या है संभावित खरीदारों की स्क्रीन पर बार-बार विज्ञापन, यानी, जिन्होंने वेबसाइट देखी है, लेकिन खरीदारी नहीं की है। अनुवाद में पुनः लक्ष्यीकरण का मतलब है "पुनरावृत्ति" (वापसी) और रीमार्केटिंग के रूप में संदर्भित किया जा सकता है।

पुनः लक्ष्यीकरण यह क्या है

विवरण

2010 के अमेरिकी विश्लेषकों के मुताबिक,इलेक्ट्रॉनिक स्टोर और खरीदे गए सामानों का दौरा करने वाले लोगों का प्रतिशत 2% था। इसका मतलब है कि 98% अतिथि आगंतुक रहते हैं, जिन्हें साइट पर वापस किया जा सकता है और ग्राहकों में बदल दिया जा सकता है। विपणक की मदद करने के लिए retargeting आता है। यह टूल क्या है और यह बैनर विज्ञापन से अलग कैसे है?

पुनर्विचार विधि का लाभ हैकि खरीदार उत्पाद / सेवा में रूचि रखता है, क्योंकि वह साइट पर जाता है, जबकि बैनर विज्ञापन सभी लोगों द्वारा देखा जाता है, जिनमें स्पिन-अप उत्पाद खरीदने की आवश्यकता नहीं होती है। तदनुसार, इस मामले में पीआर सेवा या उत्पाद पर खर्च किया गया पैसा पुन: लक्ष्यीकरण से अधिक है।

तकनीकी रूप से, रीटाइक्लिंग व्यक्तिगत वेबसाइटों पर विज्ञापन है जो विज्ञापन इंप्रेशन होस्ट करते हैं।

तकनीकी कार्यान्वयन

आज, विज्ञापनों की पुनरावृत्ति व्यापक है। आप "VKontakte", Google, यांडेक्स, फेसबुक को पुनः लक्षित कर सकते हैं।

यह तकनीकी रूप से कैसे कार्यान्वित किया जाता है? विज्ञापनदाता की साइट में जावास्क्रिप्ट कोड होता है जो आगंतुक के ब्राउज़र में कुकीज़ सेट करता है। अन्य साइटों पर जाकर, प्रासंगिक विज्ञापन उपयोगकर्ता को प्रेषित किया जाता है।

retargeting सेटिंग

आगंतुक को संभावित रूप से पुन: पेश करनाखरीदार अज्ञात है। वह व्यक्ति जिसने साइट की जानकारी देखी और बाद में विज्ञापनदाता के विज्ञापन को कुछ भी जोखिम नहीं हुआ। विज्ञापन साइट की सिर्फ एक अनुस्मारक है और इसे वापस लौटना और खरीद करना आवश्यक है।

प्रकार

  • पुनः लक्ष्यीकरण - के आधार परपूर्व आगंतुक और विज्ञापनदाता संबंध के बिना तत्काल कार्रवाई। इस प्रकार का रीटाइक्लिंग एक खोज इंजन में निर्दिष्ट कीवर्ड पर काम करता है। जब विज्ञापनदाता के सक्रिय कीवर्ड उपयोगकर्ता के अनुरोध के साथ मेल खाते हैं, तो वेब संसाधन की पूर्व यात्रा के बावजूद, स्क्रीन पर बैनर विज्ञापन प्रदर्शित होता है।
  • सामाजिक पुनः लक्ष्यीकरण। किस तरह का देखो? अधिक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए सामाजिक संसाधन सक्रिय रूप से विकसित किए जा रहे हैं, और उपयोगी कार्यों को पेश करने और अवसरों का विस्तार करने की कोशिश कर रहे हैं। यही है, सोशल नेटवर्क्स के माध्यम से, आप बिक्री को सफलतापूर्वक अनुकूलित कर सकते हैं और नए ग्राहकों को ढूंढ सकते हैं। विज्ञापन पसंद, स्थिति और रिव्यू के माध्यम से उपयोगकर्ताओं द्वारा दिखाए गए सामाजिक हित के माध्यम से अपने दर्शकों को पाता है।
  • साइट पर जाने के बाद क्लासिक व्यू रीटाइक्लिंग कर रहा है। किसी वेबसाइट विज़िटर की नेटवर्क गतिविधि को ट्रैक करना और अन्य इंटरनेट साइटों पर जाकर बैनर प्रदर्शित करना।
  • व्यवहारिक लक्ष्यीकरण। बैनर विज्ञापनों को प्रदर्शित करने के लिए दर्शकों का चयन खोज प्रश्नों, सामाजिक नेटवर्क में प्रोफाइल और कुछ वेब संसाधनों के दौरे से आता है।

आधार लक्ष्यीकरण

भविष्य के ग्राहकों को घोषणाएं भेजने के लिए, आपके पास उपयोगकर्ता आधार होना चाहिए। उदाहरण के लिए, "VKontakte" को पुनः लक्षित करने का उपयोग करके, आप डेटाबेस भरने के लिए दो विकल्प का उपयोग कर सकते हैं:

  1. सोशल नेटवर्क द्वारा प्रदान की गई कोड को अपनी वेबसाइट पर कॉपी करें।
  2. ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करके एकत्रित ग्राहक आधार डाउनलोड करें।

VKontakte retargeting

किसी भी मामले में, रीटाइक्लिंग की स्थापना करना उन विज़िटर की संख्या को बढ़ाता है जिन्होंने इंटरनेट संसाधन पर लक्षित कार्रवाई की है।

स्व-संयोजन आधार

इस तरह के डेटाबेस में 3 प्रकार के डेटा हो सकते हैं: सामाजिक में आईडी संख्या। नेटवर्क; पंजीकरण के दौरान निर्दिष्ट ईमेल या फोन नंबर। आप उन्हें एक लोकप्रिय समुदाय से संबंधित उपयोगकर्ताओं को सॉर्ट करने के लिए कहकर मुफ्त सेवाओं के माध्यम से उन्हें प्राप्त कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, बच्चों की चीजें बेचना।

संभावित ग्राहकों या सामान्य रूप से तैयार आधारों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए भुगतान कार्यक्रम भी हैं, जिनकी गुणवत्ता केवल भुगतान के बाद ही जांच की जा सकती है।

बेस को कंपनी के ग्राहकों या न्यूज़लेटर्स के लिए छोड़े गए ई-मेल द्वारा संकलित किया जा सकता है।

ग्राहक आधार कैसे लागू करें?

विज्ञापन "VKontakte" को लक्षित करने के लिए आपको आवश्यकता हैअपने व्यक्तिगत पृष्ठ की सेटिंग्स में, "विज्ञापन" फ़ंक्शन के सामने एक टिक डालें। "विज्ञापन अभियान" अनुभाग पर जाएं, जहां आप रीटाइक्लिंग के समूह बना सकते हैं। एकत्रित डेटाबेस इन समूहों में लोड किए जाते हैं, जिनका उपयोग विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए किया जाएगा।

समूह को पुनः लक्षित करना

व्यवस्थित डेटा की अनुपस्थिति में, आप कर सकते हैंसोशल नेटवर्क द्वारा प्रदान किए गए कोड का उपयोग करके समूह बनाएं। कोड की प्रतिलिपि बनाई जानी चाहिए, उदाहरण के लिए, आपकी साइट के मुख्य पृष्ठ पर। इसके बाद, आपके खाते में उन उपयोगकर्ताओं के दर्शकों के बारे में जानकारी दिखाई देगी जो बाहरी साइट पर स्विच कर चुके हैं और जो सामान या सेवाएं प्रदान करते हैं, उनमें रुचि रखते हैं।

"Yandex" को पुनः लक्षित करना

दूसरे में पुनः लक्ष्यीकरण में भी प्रयोग किया जाता हैयातायात स्रोत, उदाहरण के लिए, यांडेक्स यांडेक्स डायरेक्ट में। उपयोगकर्ताओं के चयन के लिए, जो साझेदार साइटों "यांडेक्स" पर विज्ञापन दिखाएंगे, मीट्रिक सेट करें। इस उपकरण के बिना, यांडेक्स में विज्ञापन लक्ष्यीकरण काम नहीं करेगा! मीट्रिक का उपयोग करके, आप लोगों की संख्या की गणना कर सकते हैं: साइट पर किसने दौरा किया; टोकरी में जोड़ा सामान; आदेश जारी किया। "यांडेक्स मेट्रिक्स" का लाभ लक्ष्य निर्धारित करने की क्षमता है, यानी, आप उन उपयोगकर्ताओं का काउंटर सेट कर सकते हैं जिन्होंने पृष्ठ "बास्केट" या "आपकी खरीद के लिए धन्यवाद" का दौरा किया।

Yandex retargeting

तो retargeting को कॉन्फ़िगर करने के लिए"डायरेक्ट", आपके पास होना चाहिए: एक स्थापित काउंटर (मीट्रिक) के साथ आपकी साइट; विभिन्न विज्ञापन लक्ष्यीकरण स्थितियों वाले 100 से अधिक आगंतुक और विज्ञापन। खोज पृष्ठ पर "यांडेक्स" विज्ञापन नहीं दिखाता है।

पुनः लक्ष्यीकरण के नुकसान

निस्संदेह, दुरुपयोग करते समय उपयोगकर्ता को संबोधित करके यह शक्तिशाली बिक्री उपकरण बहुत नुकसान पहुंचा सकता है। तंत्र की मुख्य खामियां:

  • अत्यधिक जुनून विज्ञापन के समय में त्रुटि। खरीदार पहले से ही उत्पाद खरीद सकता है या गलती से विक्रेता की वेबसाइट पर जा सकता है, और एक महीने के भीतर उसने एक चीज़ या सेवा खरीदने की आवश्यकता के बारे में एक विज्ञापन दिखाया।
  • तनाव प्रभाव। कई नेटिजन लगातार निगरानी की भावना के कारण मनोवैज्ञानिक असुविधा महसूस कर सकते हैं। यह अच्छा है जब विज्ञापन पर चेतावनी दी जाती है कि यह विशेष व्यक्ति लगातार इस विज्ञापन को क्यों देखता है।
  • ऑफलाइन ऑर्डर ट्रैक करने में असमर्थता। फोन द्वारा ऑर्डर करने वाले व्यक्ति को विज्ञापन का प्रदर्शन। यही है, सिस्टम ऑफ़लाइन ऑर्डर नहीं लेता है और आगंतुक को साइट पर स्वचालित रूप से ले जाता है।

संख्या में पुनर्विचार के लाभ

निवृत्ति - यह क्या है? इसका उपयोग कहां और कैसे किया जाता है? इन सवालों के जवाब देने से, टूल मार्केटर्स की प्रभावशीलता पर विचार करने का समय है। तंत्र का सबसे अच्छा सबूत वास्तविक संख्या के रूप में काम करेगा।

पुनः प्रत्यक्ष करना

  1. शोध के अनुसार, संयुक्त राज्य में 5 में से 3 खरीदार किसी अन्य साइट को देखते समय विज्ञापन पर ध्यान देते हैं।
  2. बैनर विज्ञापन के लिए उपभोक्ता प्रतिक्रिया: 30% - सकारात्मक; 59% - तटस्थ, और शेष 11% - नकारात्मक।
  3. 1 विज्ञापन पोस्ट करने के 5 महीने बाद क्लिक करने की दर 50% बढ़ जाती है।
  4. रिटारगेटिंग के प्राथमिक कार्य हैं: राजस्व में वृद्धि और नए ग्राहकों को आकर्षित करना - प्रत्येक 33% द्वारा; साइट मान्यता - 16%; साइट संवर्धन - 12%।
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