बिक्री विश्लेषण

समाचार और सोसाइटी

बिक्री विश्लेषण आपको रुझानों को समझने की अनुमति देता हैएक निश्चित चरण में उद्यम की गतिविधियों की विशेषता, बिक्री का स्तर निर्धारित करें (उनकी वृद्धि या गिरावट)। माल के समूहों की पहचान करने के लिए विश्लेषण आवश्यक है जिसे बाजार पर उनके प्रचार के लिए अतिरिक्त ध्यान दिया जाना चाहिए, या इसके विपरीत सबसे अधिक आशाजनक उत्पादों की पहचान करना चाहिए। पूरी तरह से उद्यम के प्रबंधन के दृष्टिकोण से सही निर्णय लेने के लिए इस तरह के काम की जरूरत है।

बिक्री का एक व्यापक विश्लेषण करने के लिए,इस के लिए एक व्यापक डेटाबेस एकत्र करना आवश्यक है। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका खुदरा व्यापार का लेखा परीक्षा करना, आंतरिक (उद्यम) और आधिकारिक (राज्य) आंकड़ों से डेटा एकत्र करना है, इस क्षेत्र में शामिल सभी बाजार खिलाड़ियों के विशेषज्ञ मूल्यांकन का निर्धारण करना है।

लेने के लिए डेटा विश्लेषण की आवश्यकता हैसामरिक और सामरिक प्रबंधन निर्णय। बिक्री का अध्ययन आपको सही मार्केटिंग नीति विकसित करने के लिए कंपनी के ग्राहकों और गतिशीलता को सही ढंग से विभाजित करने की अनुमति देता है।

एक नियम के रूप में, बिक्री चरण चार चरणों में किया जाता है।

पहले चरण में, गतिशीलता और संरचना निर्धारित की जाती है।उद्यम के सामान की बिक्री। बिक्री / बिक्री में गिरावट, इसकी स्थिरता में रुझान; क्रेडिट पर बिक्री के अनुपात द्वारा निर्धारित। विश्लेषण के इस चरण में निर्धारित मुख्य संकेतक निम्नलिखित हैं।

राजस्व वृद्धि दर (टीआरएच = एच 1 / एन 0, जहां एच 1 रिपोर्टिंग अवधि का राजस्व है, एच 0 पिछले (आधार) अवधि का है) और क्रेडिट पर किए गए विक्रय के लिए (यूसीआर = एनसीआर / एच, यहां एनसीआर क्रेडिट पर बिक्री का हिस्सा है)।

दूसरे चरण में, बिक्री एकरूपता सूचक की परिभाषा की जाती है। ऐसा करने के लिए, विविधता के गुणांक निर्धारित करें, फिर असमानता (आंतरिक, बाहरी) के कारणों के बारे में निष्कर्ष निकालें।

विविधता के गुणांक की गणना केवी = {√ के रूप में की जाती हैΣ (x1 - xsr) 2 / n} / xsr, जबकि x1 कुल के संबंध में पहली अवधि के लिए बिक्री का प्रतिशत है, 1 अवधि संख्या है, xsr औसत बिक्री मूल्य (प्रतिशत में) है, एन अवधि की संख्या है। अनुपात जितना अधिक होगा, उतना अस्थिर (असमान) बिक्री होगी।

तीसरे चरण में, महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा निर्धारित की जाती है (एनबी = ज़पोस्ट / उमड, यहां ज़पोस्ट माल के उत्पादन और बिक्री के लिए निश्चित लागत है, उमड मामूली आय है) और सुरक्षा मार्जिन (जेडपी = एन-एनई)।

चौथे चरण में, बिक्री (लाभप्रदता) की लाभप्रदता प्रकट हुई है।

लाभप्रदता को निम्नानुसार परिभाषित किया गया है: केआरपीआर = पीपी / एन, जबकि पीपी बिक्री से लाभ है, और एच उनसे राजस्व है। प्रतिशत के रूप में गणना की।

बिक्री मात्रा विश्लेषण की आवश्यकता हैअनुसंधान न केवल सभी प्रक्रियाओं की गतिशीलता, बल्कि उद्योग औसत प्रतिस्पर्धियों के साथ सभी विश्लेषण संकेतकों की तुलना भी। यह आपको प्रतिस्पर्धात्मकता की डिग्री को समझने के लिए उद्यम की कुछ गतिविधियों की प्रभावशीलता और व्यावसायिक गतिविधि को निर्धारित करने की अनुमति देता है।

यदि ऋणात्मक राजस्व प्रवृत्ति का पता चला है,बिक्री में गिरावट के कारणों को निर्धारित करने के लिए और काम की जरूरत है। ये अक्सर मंदी के लिए उत्पाद जीवन चक्र का दृष्टिकोण होता है, बाजार में प्रतिस्पर्धा या ग्लूक बढ़ जाती है।

पूर्ण बिक्री विश्लेषण उनका मूल्यांकन किए बिना असंभव है।एकरूपता। लय या उसके निम्न स्तर में कमी के साथ, इस स्थिति को प्रभावित करने वाले कारणों को बेअसर करने के लिए काम करना आवश्यक है। यदि आप बिक्री की लाभप्रदता में कमी देखते हैं, तो आपको उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति और लागतों के वितरण की समीक्षा करनी चाहिए।

माल की बिक्री का विश्लेषण पहचानना आवश्यक हैवांछित लक्ष्यों के साथ उद्यम के परिणामों का अनुपालन। इसलिए, इसके आधार पर वर्तमान और भविष्य की अवधि में बिक्री की योजना बनाना आसान है। आज, सभी प्रबंधक नियोजन स्वीकार नहीं करते हैं, मानते हैं कि बाजार की वास्तविकताओं को बदलने के मामले में, यह अक्षम है। हालांकि, योजना लक्ष्य (बिक्री) के लिए अधिक स्पष्ट रूप से पालन करने में मदद करती है और संसाधनों के अनुचित नुकसान को कम करती है।

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