एक विपणन वातावरण के रूप में इस तरह की धारणा के कारोबार के विकास में महत्व

विपणन

जैसा कि ज्ञात है, पूर्व की कमांड-नियोजन प्रणालीसोवियत संघ गर्मियों में डूब गया। हम निश्चित रूप से इसके बारे में बात नहीं करेंगे और इसके अलावा, इस आलेख में इसकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन करेंगे, हम केवल एक पर ध्यान देंगे, लेकिन इस तरह के सिस्टम का एक बहुत ही गंभीर प्लस - एक सुव्यवस्थित उत्पाद बिक्री तंत्र, जो एंटरप्राइज़ उत्पादन कोग्स से अंतरिक्ष की अंतिम असेंबली तक जहाज, उदाहरण के लिए। यूएसएसआर के पतन के साथ, ऐसी प्रौद्योगिकियों को नष्ट कर दिया गया था, हमारे देश के लिए अद्वितीय रूप से एक बाजार अर्थव्यवस्था स्थापित की गई थी। इस प्रकार, प्रत्येक कंपनी के अस्तित्व के लिए विपणन पर्यावरण का अध्ययन करना चाहिए, साथ ही उद्यम के आंतरिक वातावरण का अध्ययन करना चाहिए, विशेष रूप से उत्तरार्द्ध बड़े और विविध उद्यमों के लिए प्रासंगिक है।

उपरोक्त के आधार पर, यह स्पष्ट हो जाता हैकि एक उद्यम का विपणन वातावरण लंबे और मध्यम अवधि में सफल विकास के लिए मौलिक हो जाता है। प्रभावी व्यावसायिक गतिविधि के क्षेत्र में निर्णायक दिशा, सामरिक निर्णय लेने से स्पष्ट रूप से और सटीक रूप से समझना है कि प्रस्तावित उत्पाद कितना मांग में है या, मान लीजिए, बाजार में एक सेवा, प्रतिस्पर्धी उत्पाद की तुलना में खरीदार के लिए वे कितना बेहतर हैं। यह पूर्ण है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस दिशा में सबसे अधिक उद्देश्यपूर्ण जानकारी जो न केवल विकास परिप्रेक्ष्य के साथ कंपनी को प्रदान कर सकती है, बल्कि एक निश्चित बाजार खंड में अपने प्रतिस्पर्धियों पर भी एक निश्चित लाभ प्रदान कर सकती है।

विपणन पर्यावरण एक बल्कि महत्वपूर्ण अवधारणा है

कई कंपनी के अधिकारियों, अक्सर, औरअपेक्षाकृत बड़े लोग मार्केटिंग पर्यावरण के रूप में ऐसी अवधारणा को सही ढंग से व्याख्या नहीं करते हैं, इसे बाजार की पक्षपातपूर्ण दृष्टि पर पेश करते हैं, जो प्रायः एक उद्देश्यपूर्ण दृष्टिकोण नहीं है। इस स्थिति में, मार्केटिंग समेत विकास रणनीति चुनते समय त्रुटि की संभावना उत्पन्न होती है। इस संबंध में, सबसे प्रभावी और सबसे महत्वपूर्ण, उचित और पर्याप्त इस क्षेत्र में विशेषज्ञों को आमंत्रित करने लगते हैं जो विपणन वातावरण का अत्यधिक पेशेवर शोध करने में सक्षम हैं।

आपको विपणन अनुसंधान की आवश्यकता क्यों है

वास्तव में, कौन से कार्य मौलिक रूप से हैंविपणन अनुसंधान का निर्णय लेना चाहिए, अंत में क्या लक्ष्य हासिल करना है? पहले चरण में तथाकथित बाजार क्षमता निर्धारित करना आवश्यक है। यह स्पष्ट है कि संभावित रणनीतिक निर्णयों के संदर्भ में यह सूचक रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, इस बाजार में हिस्सेदारी के रूप में इस तरह के मात्रात्मक संकेतक को स्पष्ट रूप से समझना और जानना आवश्यक है। मांग का विश्लेषण अनिवार्य नहीं है या, क्योंकि इस पहलू को उपभोक्ता व्यवहार का विश्लेषण भी कहा जाता है। यहां कई अलग-अलग मार्केटिंग तकनीकों हैं, लेकिन उनमें से सभी संभावित खरीदारों के एक निर्दिष्ट समूह द्वारा एक निश्चित उपभोक्ता उत्पाद खरीदने की क्षमता और इच्छा निर्धारित करने के लिए नीचे आते हैं। इस प्रकार, उद्यम के आंतरिक पर्यावरण और इसकी बाहरी विपणन नीति के अध्ययन से उत्पाद में दोनों समायोजनों और विज्ञापन नीति सहित, बाजार में जमा किए जाने के तरीकों का आकलन करना संभव हो जाएगा।

नतीजतन, विपणन पर्यावरण सक्षम हैसबसे अच्छा, एक उद्यम या कंपनी की क्षमता में काफी वृद्धि करने के लिए, बिक्री बाजारों का विस्तार, अधिक ग्राहक वफादारी की दिशा में उत्पाद को समायोजित करना, प्रतिस्पर्धियों के विपणन, प्रतिस्पर्धा सहित गतिविधियों पर आवश्यक नियंत्रण प्रदान करना, और भागीदारों के साथ सहयोग के लिए और अधिक प्रभावी स्थितियों को व्यवस्थित करना। यह कहा जा सकता है कि आधुनिक परिस्थितियों में विपणन उद्यमों और कंपनियों में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, जो इस क्षेत्र में अत्यधिक पेशेवर विशेषज्ञों के लिए श्रम बाजार में उच्च मांग निर्धारित करता है।

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