बिक्री बाजार का विश्लेषण

विपणन

प्रत्येक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए,एक छोटी फर्म और एक विशाल निगम, "उत्पादों की बिक्री के लिए बाजार का विश्लेषण" नामक एक प्रक्रिया आयोजित करना अत्यंत महत्वपूर्ण है। इस तरह का एक अध्ययन उन कंपनियों को अनुमति देता है जो बाजार की स्थिति का आकलन करने, अपने विकास के रुझानों की भविष्यवाणी करने, संभावित बिक्री वॉल्यूम की गणना करने और प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण करने के लिए सही तरीके से व्यवसाय शुरू कर रहे हैं। उपर्युक्त सभी कंपनी के तेज़ी से विकास सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं, और भविष्य में नींव रखने की अनुमति भी देते हैं जो भविष्य में प्रभावी चैनल प्रबंधन की अनुमति देंगे। बाजार में लंबे और सफलतापूर्वक मौजूद कंपनियों के लिए, बिक्री बाजार का विश्लेषण उन्हें उनकी गतिविधियों की योजना बनाने और सफलतापूर्वक अन्य बाजार खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में मदद करता है। बाजार विश्लेषण करने के महत्व की पुष्टि करने के लिए, हम केवल ध्यान दें कि संघीय व्यापार नेटवर्क ऐसे शोध पर भारी मात्रा में पैसा खर्च करते हैं, और यह लगातार किया जाता है।

इस प्रकार, बिक्री बाजार का विश्लेषण सफलता का एक अनिवार्य घटक है, और इसे सही तरीके से कैसे व्यवस्थित किया जाए, नीचे वर्णित किया जाएगा। बिक्री बाजार का विश्लेषण कई चरणों में होता है:

  1. अनुसंधान की अवधारणा विकसित की जा रही है: उद्देश्यों को निर्धारित किया जाता है, कार्य सेटिंग की जाती है, और मूल्यांकन संकेतक की एक प्रणाली विकसित की जाती है।
  2. वर्तमान स्थिति शुरू में निर्धारित हैजिस उद्यम के लिए विश्लेषण किया जाता है, बाजार पर। हम उस समय अवधि को चुनने के विकल्पों का वजन करते हैं जिसमें पदोन्नति की जाएगी, उद्यम के स्थान के फायदे और नुकसान की जांच की जाती है, विशिष्ट परिस्थितियों जिसके तहत परिसर की खरीद या पट्टे का विश्लेषण किया जाएगा। विश्लेषण में, कमरे के आयामों के साथ-साथ उपकरण और उपकरण का उपयोग करने के उद्देश्य से ध्यान रखना आवश्यक है।
  3. विश्लेषण का तीसरा चरण विचार हैमाल की रेंज जो कंपनी के गोदामों में इसके उद्घाटन के समय संग्रहित की जाएगी। वेयरहाउस स्टॉक के साथ-साथ वर्गीकरण के विस्तार के लिए संभावनाएं समझना महत्वपूर्ण है।
  4. एक प्रतिस्पर्धात्मक संबंधों का मूल्यांकन किया जाता हैअनिवार्य रूप से गतिविधियों के दौरान उत्पन्न होता है। यहां यह जानना महत्वपूर्ण है कि उद्यम द्वारा चुने गए गतिविधि के क्षेत्र में कितने मजबूत प्रतिस्पर्धी हैं, मार्केटिंग के लिए उनकी रणनीति क्या है, चाहे उनके साथ सहयोग करना संभव हो।
  5. संभावित पर जानकारी का संग्रहप्रस्तावित उत्पादों के उपभोक्ताओं। उपभोक्ताओं के बारे में प्राथमिक डेटा प्राप्त करने के तरीकों के रूप में, कोई अवलोकन, व्यक्तिगत संचार, प्रयोग और एक सर्वेक्षण चुन सकता है। प्राथमिक जानकारी एकत्र होने के बाद, आप ग्राहकों के समूह की पहचान कर सकते हैं, जिन्हें कुछ सामान या सेवाओं के लिए लक्षित किया जाएगा। ग्राहकों को समूहों को अलग करने की आवश्यकता है, फिर प्रत्येक समूह की जरूरतों की पहचान करें, और इन आवश्यकताओं को पूरा करने के तरीके विकसित करें।
  6. प्रभावित करने वाले कारकक्रय शक्ति में वृद्धि या कमी, जो ग्राहकों के मुख्य समूहों द्वारा प्रदर्शित की जाती है। ये कारक ग्राहक व्यवहार और बिक्री की योजना का वर्णन करने में मदद करते हैं।
  7. बाहरी पर्यावरण, या इसके कारकों को ध्यान में रखेंआर्थिक, राजनीतिक, सांस्कृतिक, आदि द्वारा प्रतिनिधित्व ये कारक अगले दो से तीन वर्षों में बाजार की स्थिति को बदल सकते हैं, और किसी भी व्यवसाय को शुरू करना बहुत महत्वपूर्ण है।
  8. प्रचार करने के संभावित तरीकों का एक विश्लेषणबाजार के लिए सामान या सेवाएं, साथ ही वितरण चैनल, इसे प्रोत्साहित करने के तरीके। एक रणनीति विकसित की जा रही है, जिसके अनुसार एक विज्ञापन अभियान आयोजित किया जाएगा।

विश्लेषण के दौरान प्राप्त सभी परिणाम,एक साथ लाया जाना चाहिए - परिणाम एक विश्लेषणात्मक रिपोर्ट होगी। व्यापार योजना में विश्लेषण के परिणामों को शामिल करना भी आवश्यक है - इससे आपको जोखिमों का आकलन करने के साथ-साथ उन्हें कम करने के तरीके विकसित करने का मौका मिलता है।

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