मैट्रिक्स बीकेजी: "एक्सेल" और "वोर्ड" में निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण

विपणन

सामान या वस्तुओं का उत्पादन उद्यमबड़े वर्गीकरण में सेवाएं प्रदान करने के लिए निवेश संसाधनों के आवंटन पर निर्णय लेने के लिए कंपनी की व्यावसायिक इकाइयों का तुलनात्मक विश्लेषण करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। अधिकतम वित्तीय निवेश कंपनी की गतिविधि का प्राथमिक क्षेत्र प्राप्त करते हैं, जो अधिकतम लाभ लाता है। उत्पाद श्रृंखला के प्रबंधन के लिए उपकरण बीसीजी मैट्रिक्स है, जो निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण है, जिसके कारण विपणक कंपनी की व्यावसायिक इकाइयों के विकास या परिसमापन के बारे में निर्णय लेते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स की अवधारणा और सार

कंपनी की लंबी अवधि की योजनाओं का गठन,फर्म के रणनीतिक पोर्टफोलियो के घटकों के बीच वित्तीय संसाधनों का उचित आवंटन बोस्टन परामर्श समूह द्वारा बनाए गए टूल के उपयोग के माध्यम से होता है। इसलिए उपकरण का नाम - बीसीजी मैट्रिक्स। एक प्रणाली बनाने का एक उदाहरण इसकी विकास दर पर सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की निर्भरता पर आधारित है।

माल की प्रतिस्पर्धात्मकता सापेक्ष बाजार हिस्से के संकेतक के रूप में व्यक्त की जाती है और एक्स अक्ष के साथ प्लॉट की जाती है। उच्च संकेतक जिसका मूल्य एक से अधिक होता है।

निर्माण और विश्लेषण के बीकेजी मैट्रिक्स उदाहरण

आकर्षकता, बाजार की परिपक्वता इसकी विकास दर के मूल्य से विशेषता है। इस पैरामीटर पर डेटा वाई अक्ष के साथ मैट्रिक्स पर जमा किया जाता है।

कंपनी द्वारा उत्पादित प्रत्येक लाभ के लिए बाजार के सापेक्ष शेयर और विकास दर की गणना करने के बाद, डेटा को बीसीजी मैट्रिक्स नामक प्रणाली में स्थानांतरित किया जाता है (सिस्टम का एक उदाहरण नीचे चर्चा की जाएगी)।

बीकेजी मैट्रिक्स निर्माण उदाहरण

मैट्रिक्स quadrants

जब उत्पाद समूह बीकेजी मॉडल के अनुसार वितरित किए जाते हैं,प्रत्येक वर्गीकरण इकाई मैट्रिक्स के चार चौथाई में से एक में आती है। निर्णय लेने के लिए प्रत्येक चतुर्भुज का अपना नाम और सिफारिशें होती हैं। नीचे एक सारणी है जिसमें बीसीजी मैट्रिक्स जैसी श्रेणियां शामिल हैं, निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण जो प्रत्येक क्षेत्र की विशेषताओं के ज्ञान के बिना नहीं किया जा सकता है।

जंगली बिल्लियों

  • नए उत्पादों का क्षेत्र।
  • बिक्री का उच्च स्तर।
  • आगे के विकास के लिए निवेश की आवश्यकता।
  • अल्प अवधि में, वापसी की कम दर।

तारे

  • बढ़ते बाजार के नेता।
  • बिक्री का उच्च स्तर।
  • बढ़ती मुनाफा
  • एक महत्वपूर्ण निवेश करना

कुत्तों

  • असंगत उत्पाद: एक नया समूह, एक असफल या उत्पाद अवांछित (गिरने) बाजार।
  • कम आय
  • उनसे वांछित उद्धार या निवेश की समाप्ति।

नकद गायों

  • गिरने वाली बिक्री के साथ उत्पाद बाजार।
  • स्थिर लाभ
  • विकास की कमी
  • पद धारण करने के लिए न्यूनतम लागत।
  • माल के वादा समूहों के लिए आय वितरण।

विश्लेषण के उद्देश्य

बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण माल की परिभाषा के बिना असंभव है जिसे इस प्रणाली के प्रक्षेपण में माना जा सकता है।

  1. व्यवसाय के क्षेत्र जो संबंधित नहीं हैं। ये हो सकते हैं: बिजली के केटल्स का हेयरड्रेसिंग और उत्पादन।
  2. एक बाजार में बेची गई कंपनी के वर्गीकरण समूह। उदाहरण के लिए, अपार्टमेंट, किराये के अपार्टमेंट, बिक्री के लिए घरों और बिक्री की बिक्री। यही है, अचल संपत्ति बाजार पर विचार किया जा रहा है।
  3. उत्पाद एक समूह में वर्गीकृत। उदाहरण के लिए, कांच के बने पदार्थ, धातु के बने पदार्थ या चीनी मिट्टी के बरतन का उत्पादन।

बीसीजी मैट्रिक्स: एक्सेल में निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण

कंपनी के विपणन गतिविधियों के उत्पाद जीवन चक्र और रणनीतिक योजना को निर्धारित करने के लिए, लेख के विषय को समझने के लिए एक उदाहरण काल्पनिक डेटा माना जाएगा।

पहला कदम विश्लेषण किए गए सामानों के लिए तालिका में डेटा एकत्र और सारांशित करना है। यह ऑपरेशन सरल है, आपको एक्सेल में एक टेबल बनाने और एंटरप्राइज़ पर डेटा दर्ज करने की आवश्यकता है।

मैट्रिक्स बीकेजी के निर्माण और विश्लेषण का उदाहरण

दूसरा कदम बाजार संकेतकों की गणना है: विकास दर और सापेक्ष शेयर। ऐसा करने के लिए, आपको बनाई गई तालिका की कोशिकाओं में स्वचालित गणना के लिए सूत्रों को दर्ज करने की आवश्यकता है:

  • सेल ई 3 में, जिसमें बाजार वृद्धि दर का मूल्य होगा, यह सूत्र इस तरह दिखता है: = सी 3 / बी 3। यदि आपको बहुत सारे दशमलव स्थान मिलते हैं, तो आपको चौड़ाई को दो तक कम करने की आवश्यकता है।
  • प्रक्रिया प्रत्येक उत्पाद के लिए समान है।
  • सेल एफ 9 में, जो सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के लिए ज़िम्मेदार है, सूत्र इस तरह दिखता है: = सी 3 / डी 3।

परिणाम ऐसी भरी हुई मेज है।

मैट्रिक्स बीकेजी उदाहरण

तालिका के मुताबिक यह स्पष्ट है कि पहले की बिक्री2015 में सामान 37% गिर गया, जबकि उत्पाद 3 में 49% की वृद्धि हुई। माल की पहली श्रेणी में प्रतिस्पर्धात्मकता या सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी प्रतियोगियों की तुलना में 47% कम है, लेकिन तीसरे और चौथे सामान में क्रमश: 33% और 26% अधिक है।

ग्राफिक प्रदर्शन

तालिका में डेटा के आधार पर, एक बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण किया जाता है, एक्सेल में निर्माण का एक उदाहरण जो एक बबल-प्रकार आरेख की पसंद पर आधारित होता है।

चार्ट के प्रकार का चयन करने के बाद, एक रिक्त फ़ील्ड दिखाई देता है, उस पर राइट-क्लिक करके आपको भविष्य के मैट्रिक्स को भरने के लिए डेटा चुनने के लिए एक विंडो खोलनी होगी।

एक पंक्ति जोड़कर, इसका डेटा भर जाता है। प्रत्येक पंक्ति उद्यम का एक उत्पाद है। पहले उत्पाद डेटा के लिए निम्नानुसार होगा:

  1. पंक्ति का नाम सेल ए 3 है।
  2. एक्स अक्ष - सेल एफ 3।
  3. धुरी वाई - सेल ई 3।
  4. बुलबुला आकार - सेल सी 3।

एक्सेल में निर्माण और विश्लेषण के बीकेजी मैट्रिक्स उदाहरण

यह बीसीजी मैट्रिक्स (सभी चार लाभों के लिए) बनाता है, शेष वस्तुओं के निर्माण का एक उदाहरण पहले जैसा ही है।

अक्ष के प्रारूप को बदलना

जब चार्ट ग्राफिक रूप से सभी प्रदर्शित करता हैवस्तुओं को चतुर्भुज में विभाजित किया जाना चाहिए। यह सीमा अक्ष एक्स, वाई है। यह केवल अक्षों की स्वचालित सेटिंग्स को बदलने के लिए आवश्यक होगी। माउस के साथ लंबवत पैमाने पर क्लिक करके, "प्रारूप" टैब चुना जाता है और पैनल के बाईं ओर "चयनित प्रारूप" विंडो प्रदर्शित होती है।

लंबवत धुरी बदलें:

  • न्यूनतम मान "0" के रूप में लिया जाता है।
  • अधिकतम मूल्य औसत ओडीआर 2 से गुणा है: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84।
  • मुख्य और मध्यवर्ती डिवीजन औसत एसडीटी हैं।
  • एक्स अक्ष के साथ चौराहे औसत ओडीआर है।

एक्सेल में बीसीजी मैट्रिक्स निर्माण उदाहरण

क्षैतिज धुरी बदलें:

  • न्यूनतम मान "0" के रूप में लिया जाता है।
  • अधिकतम मूल्य "2" के रूप में लिया जाता है।
  • शेष पैरामीटर "1" हैं।

शब्द में बीकेजी मैट्रिक्स उदाहरण उदाहरण

परिणामी आरेख - यह बीसीजी मैट्रिक्स है। ऐसे मॉडल के निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण कंपनी की वर्गीकरण इकाइयों के प्राथमिक विकास के बारे में उत्तर देगा।

हस्ताक्षर

सिस्टम बनाने के अंतिम समापन के लिएबीसीजी हस्ताक्षर अक्ष और चतुर्भुज बनाने के लिए बनी हुई है। एक आरेख का चयन करना आवश्यक है और कार्यक्रम के "लेआउट" खंड का संदर्भ लें। "शिलालेख" आइकन का उपयोग करके, कर्सर को पहले चतुर्भुज के लिए खींचा जाता है और इसका नाम लिखा जाता है। इस प्रक्रिया को मैट्रिक्स के अगले तीन जोनों में दोहराया जाता है।

आरेख का नाम बनाने के लिए, जो बीसीजी मॉडल के केंद्र में स्थित है, वही नामित चित्रलेख चुना गया है, जो "शिलालेख" से मिलता है।

Excel टूलबार पर बाएं से दाएं के बाद"लेआउट" खंड का 2010 पिछले शिलालेखों के समान है; अक्ष हस्ताक्षर बनाए जाते हैं। नतीजतन, बीसीजी मैट्रिक्स, जिसे एक्सेल में निर्माण का एक उदाहरण माना गया था, में निम्न रूप है:

शब्द में बीकेजी मैट्रिक्स उदाहरण उदाहरण

वर्गीकरण इकाइयों का विश्लेषण

बाजार हिस्सेदारी की निर्भरता का ग्राफ बनानाइसकी विकास दर रणनीतिक विपणन की समस्या का आधा समाधान है। महत्वपूर्ण क्षण बाजार पर माल की स्थिति और उनके विकास या परिसमापन के आगे की कार्रवाइयों (रणनीतियों) की पसंद की सही व्याख्या है। बीसीजी मैट्रिक्स, उदाहरण विश्लेषण:

कम से कम क्षेत्र में स्थित उत्पाद संख्या 1बाजार विकास और सापेक्ष शेयर। यह उत्पाद पहले से ही अपने जीवन चक्र को पार कर चुका है और यह कंपनी के लाभ को नहीं लाता है। वास्तविक स्थिति में, ऐसे सामानों का विस्तृत विश्लेषण करना और लाभ की प्राप्ति की अनुपस्थिति में उनकी रिहाई के लिए शर्तों को निर्धारित करना आवश्यक होगा। सैद्धांतिक रूप से, यह उत्पाद समूह वादा लाभों के विकास को निर्देशित करने के लिए संसाधनों को बाहर करने और मुक्त करने के लिए बेहतर है।

उत्पाद संख्या 2 बढ़ते बाजार में है, लेकिन प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए निवेश की आवश्यकता है। यह एक आशाजनक उत्पाद है।

उत्पाद संख्या 3 अपने जीवन की चोटी पर हैचक्र। इस प्रकार की उत्पाद इकाई में ओडीआर की उच्च दर और बाजार वृद्धि दर है। निवेश में वृद्धि की आवश्यकता है ताकि भविष्य में, इस उत्पाद का उत्पादन करने वाली कंपनी की व्यावसायिक इकाई एक स्थिर आय लाती है।

आइटम 4 एक लाभ जनरेटर है। कंपनी में आने वाले फंडों को एक वर्गीकरण इकाई की इस श्रेणी की बिक्री से माल संख्या 2, 3 के विकास के लिए निर्देशित करने की अनुशंसा की जाती है।

रणनीति

बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण निम्नलिखित चार रणनीतियों की पहचान करने में मदद करता है।

  1. बाजार हिस्सेदारी बढ़ाएं। इस तरह की एक विकास योजना "जंगली बिल्लियों" क्षेत्र में स्थित उत्पादों को स्वीकार्य है, "सितारे" चतुर्भुज में उनके संक्रमण के लिए।
  2. बाजार हिस्सेदारी बनाए रखें। "नकदी गायों" से स्थिर आय प्राप्त करने के लिए इस रणनीति को लागू करने की अनुशंसा की जाती है।
  3. कम बाजार हिस्सेदारी। चलो कमजोर "दूध गाय", "कुत्तों" और असंगत "जंगली बिल्लियों" के लिए योजना लागू करते हैं।
  4. उन्मूलन "कुत्तों" और असंगत "जंगली बिल्लियों" के लिए एक रणनीति है।

बीसीजी मैट्रिक्स: वर्ड में निर्माण का एक उदाहरण

शब्द में एक मॉडल बनाने की विधि अधिक समय लेने वाली है और बहुत स्पष्ट नहीं है। Excel में मैट्रिक्स बनाने के लिए उपयोग किए गए डेटा का एक उदाहरण माना जाएगा।

माल

राजस्व, मौद्रिक इकाइयां

बिक्री की मात्रा अग्रणी प्रतियोगी, den.ed.

डिजाइन पैरामीटर

बाजार वृद्धि दर,%

2014

2015

बाजार विकास दर

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी

आइटम 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

आइटम 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

आइटम 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

आइटम 4

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

कॉलम "मार्केट ग्रोथ रेट" दिखाई देता है, जिनके मूल्यों की गणना इस प्रकार की जाती है: (वृद्धि दर के 1-डेटा) * 100%।

चार पंक्तियों और स्तंभों की एक तालिका बनाएं। पहला कॉलम एक सेल में जोड़ा जाता है और इसे "मार्केट ग्रोथ रेट" के रूप में हस्ताक्षरित किया जाता है। शेष कॉलम में, आपको तालिका के शीर्ष पर दो बड़ी कोशिकाओं को बनाने के लिए पंक्तियों में जोड़े को जोड़ना होगा और नीचे दो पंक्तियां होंगी। तस्वीर में के रूप में।

बाजार विकास दर

उच्च (10% से अधिक)

1

आइटम नंबर 1

2

आइटम नंबर 2

कम (10% से कम)

4

उत्पाद संख्या 4

3

उत्पाद संख्या 3

कम (1 से कम)

उच्च (1 से अधिक)

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी

नीचे की रेखा समन्वय होगा"संबंधित बाजार हिस्सेदारी", इसके ऊपर - मूल्य: 1 से कम या उससे अधिक तालिका में डेटा (इसके पिछले दो स्तंभों) का जिक्र करते हुए, क्वाड्रंट द्वारा माल की परिभाषा शुरू होती है। उदाहरण के लिए, पहले उत्पाद में, ओडीआर = 0.53, जो एक से कम है, इसका स्थान या तो पहले या चौथे चतुर्भुज में होगा। बाजार वृद्धि दर नकारात्मक मूल्य है, -37% के बराबर है। चूंकि मैट्रिक्स में वृद्धि दर 10% के मान से विभाजित है, तो विशिष्ट रूप से संख्या 1 पर उत्पाद चौथे चतुर्भुज में आता है। शेष वर्गीकरण इकाइयों के साथ एक ही वितरण होता है। परिणाम एक्सेल चार्ट से मेल खाना चाहिए।

बीसीजी मैट्रिक्स: निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण कंपनी की वर्गीकरण इकाइयों की रणनीतिक स्थितियों को निर्धारित करता है और उद्यम संसाधनों के आवंटन के बारे में निर्णय लेने में भाग लेता है।

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