एसईईपी विश्लेषण और कंपनी के विकास में इसका महत्व

विपणन

आज दुनिया में एक बड़ी संख्या हैनए बाजारों में प्रवेश करते समय और इसके उत्पादन का विस्तार करते समय उद्यम की मार्केटिंग रणनीति की उचित योजना बनाने की तकनीकें। बाजार के किसी भी विपणन अनुसंधान के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक एसटीईपी-विश्लेषण है, धन्यवाद, जो मुख्य पर्यावरणीय कारकों के बारे में जानकारी एकत्र की जाती है जो सीधे जनसंख्या, इसकी वरीयताओं और व्यापार करने की संभावना को प्रभावित करती हैं।

कंपनी के एसईईपी विश्लेषण उनके लिए बेहद जरूरी है,चूंकि बाह्य पर्यावरण को ध्यान में रखते हुए, माल और सेवाओं के लिए बाजार की खोज की निष्पक्षता के बारे में बात करना अर्थहीन है। यही कारण है कि कई साल पहले, अग्रणी पश्चिमी विपणक ने इस विश्लेषण को उद्यम के विकास की सामान्य दिशा को ध्यान में रखते हुए सबसे महत्वपूर्ण कारक के रूप में पहचाना। इस विश्लेषण का नाम अंग्रेजी संक्षेप में STEP, या पहले पूंजी अक्षरों से आता है, जिसका अर्थ है निम्नलिखित पर्यावरणीय कारक:

  • सामाजिक सामाजिक रूप से प्रासंगिक कारक;
  • तकनीकी तकनीकी महत्वपूर्ण कारक;
  • आर्थिक आर्थिक रूप से महत्वपूर्ण कारक;
  • राजनीतिक राजनीतिक रूप से महत्वपूर्ण कारक।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि एसटीईपी विश्लेषण आसान नहीं है।आपको बाहरी कारकों को ध्यान में रखने की अनुमति देता है, लेकिन उन्हें ऐसे क्षेत्रों की श्रेणी में भी अलग करता है जिन पर फर्म प्रभावित नहीं हो सकती है। उन्हें बिना किसी असफलता में ध्यान में रखा जाना चाहिए और अपने उद्देश्यों के लिए इस्तेमाल किया जाना चाहिए। एक उदाहरण वह स्थिति है जिसमें मैकडॉनल्ड्स मॉस्को में अपना पहला प्रतिनिधि कार्यालय खोलने के समय था। फिर, लोगों के विशाल बहुमत, हालांकि उन्होंने दुनिया भर के कैफे के इस नेटवर्क के बारे में सुना, हालांकि, ऐसा कुछ भी कभी नहीं देखा है। यही कारण है कि उद्घाटन के पहले दिन एक बड़ी भीड़ थी, और मैकडॉनल्ड्स में अपने इतिहास में पहली बार एक बड़ी लाइनअप थी। यह स्थिति स्पष्ट रूप से इस तथ्य को दर्शाती है कि कंपनी ने सामाजिक और राजनीतिक पहलू के कारकों को पूरी तरह से ध्यान में नहीं रखा है, क्योंकि सोवियत अंतरिक्ष के बाद पहली अमेरिकी डाइनर का उद्घाटन वास्तविक छुट्टी की तरह दिखता था। आम तौर पर, इस तरह की उछाल केवल लाभ के लिए कंपनी के पास गई, हालांकि, भविष्य में बड़ी कतारों से बचने के लिए विपणक ने अपनी रणनीति की और योजना बनाने की जिम्मेदारी ली।

एसटीईपी विश्लेषण कई फायदों का उपयोग करने की अनुमति देता है, धन्यवाद जिसके लिए एक उद्यम सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा कर सकता है और व्यापार और आर्थिक गतिविधि का संचालन कर सकता है। तो यहां लाभ हैं:

- एसटीईपी के साथ काम करते समय - कारक, प्रबंधक और उसके अधीनस्थ दोनों न केवल बाहरी पर्यावरण के बारे में बात करना शुरू करते हैं, बल्कि धीरे-धीरे उसके बारे में सोचने लगते हैं;

- सामूहिक बाहरी पर्यावरण के विभिन्न कारकों को ध्यान में रखकर एक संस्कृति लाया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप बाहरी पर्यावरण और मैक्रो कारक प्रकट होते हैं;

- बाहरी कारकों का अध्ययन करने के परिणामस्वरूप, विपणन विश्लेषक अपनी समग्र धारणा की एक तस्वीर बनाता है;

- बाहरी पर्यावरण के बारे में सोचने की प्रक्रिया मेंलंबे समय तक, कंपनी के कर्मचारी आंतरिक क्षणों की तुलना में बाहरी कारकों पर अधिक ध्यान देने की स्थिर आदत विकसित करते हैं।

एसटीईपी विश्लेषण करने के लिए काफी सरल है, हालांकि,इस मामले में मुख्य बात बाहरी पर्यावरण के सामान्य विश्लेषण के लिए एक सही दृष्टिकोण का विकास है। एक व्यवस्थित दृष्टिकोण के साथ, विपणन विभाग के कर्मचारी उद्यम की संभावनाओं का एक आम दृष्टिकोण विकसित करते हैं और संभावित परिणामों को प्राप्त करने के संदर्भ में अपनी गतिविधियों का मूल्यांकन करते हैं। एक उद्यम के उदाहरण पर एसटीईपी-विश्लेषण प्रभाव के मजबूत और कमजोर कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है, जिसका उपयोग करके आप कंपनी की निकट और दूर संभावनाओं के लिए सामरिक और रणनीतिक कार्रवाइयों की योजना बना सकते हैं। यह आधुनिक कंपनियों में एसटीईपी विश्लेषण की महान लोकप्रियता बताता है।

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