बिक्री की उत्तेजना - प्रभावी विपणन के लिए एक उपकरण

विपणन

बिक्री पदोन्नति एक संग्रह हैकुछ उपायों का लक्ष्य बिक्री में वृद्धि और एक संभावित खरीदार के वास्तविक वास्तविक में परिवर्तन को प्राप्त करना है। ऐसी गतिविधियां मध्यवर्ती और अंतिम उपयोगकर्ता के लिए लक्षित की जानी चाहिए।

बिक्री पदोन्नति का पीछा करना चाहिएविशिष्ट कार्यों का प्रदर्शन सीधे उनकी दिशा पर निर्भर करता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि उनका प्रभाव अंतिम उपयोगकर्ता को निर्देशित किया जाता है, तो इन गतिविधियों को बढ़ाने के लिए किया जाता है:

- खरीदारों की संख्या;

- एक खरीदार द्वारा खरीदे गए सामानों की संख्या।

विक्रेताओं को उत्तेजित करना एक समान रूप से महत्वपूर्ण कार्य है। इस मामले में, मुख्य लक्ष्य है:

- एक विशिष्ट आउटलेट में आने वाली वस्तुओं की सीमा और मात्रा में वृद्धि;

- एक निश्चित उत्पाद को बढ़ावा देने में विक्रेता की बढ़ती दिलचस्पी;

- व्यापार नेटवर्क के माध्यम से बिक्री के लिए उत्पादों की एक नई श्रृंखला का परिचय।

स्थिति से बिक्री पदोन्नति के तरीकेनिर्माता के हितों को विभाजित किया गया है: "मुलायम" और "कठिन"। "मुलायम" में लॉटरी, प्रतियोगिताओं और खेल शामिल हैं। इन प्रकार के प्रोत्साहन निर्माता और डीलर दोनों द्वारा किए जाते हैं।

"कड़ी" में शामिल हैं:

- प्राकृतिक उत्तेजना (माल के नमूने का वितरण, साथ ही मुख्य की खरीद करते समय माल के अतिरिक्त)

- मूल्य प्रोत्साहन (बिक्री, छूट और छूट कूपन)।

इसके अलावा, विज्ञापन मीडिया का उपयोग किया जा सकता है (विज्ञापन बिलबोर्ड और अन्य इंडेक्स जो उत्पाद समूह को निर्धारित करने में मदद करेंगे और छूट और प्रचार के बारे में जानकारी देंगे)।

सर्वेक्षण के अनुसार बिक्री पदोन्नतितत्काल परिणाम प्राप्त होता है जब तत्काल परिणाम प्राप्त होता है (उदाहरण के लिए, एक तत्काल लॉटरी, उपहार, छूट और खरीदे गए अतिरिक्त सामान के प्रावधान)। ऐसी तकनीकें सीधे खरीदारों और उत्पादों के विक्रेताओं दोनों पर लागू की जा सकती हैं।

मूल्य बिक्री संवर्धन को संदर्भित करता हैछूट और अन्य पदोन्नति के लिए अधिकांश खरीदारों की संवेदनशीलता के कारण पर्याप्त रूप से प्रभावी उपाय। इसलिए, जिन सामानों के लिए कुछ समय के लिए कीमत कम हो जाती है, वे जल्दी से बिक जाते हैं। हालांकि, इस पद्धति का उपयोग करते समय, मूल्य में कटौती की अस्थायी प्रकृति को ध्यान में रखना आवश्यक है। अधिकतर उपयोग किए जाने वाले मूल्य टैग हैं जो रंग में दूसरों से भिन्न होते हैं और इसमें पार की गई वास्तविक कीमत होती है और वह जो किसी विशेष दिन पर मान्य होती है। उसी समय, यह विधि बहुत लंबी नहीं होनी चाहिए या बहुत बार बाहर की जानी चाहिए, क्योंकि ग्राहकों को इस उत्पाद के बारे में अविश्वास हो सकता है।

विचार विधि का विरोधउत्तेजना प्रत्येक विशिष्ट उत्पाद के लिए उपभोक्ता अनुरोधों को ध्यान में रखने के लिए निर्माता द्वारा किए गए चल रहे कार्य हैं। उसी समय वर्गीकरण और गुणवत्ता के मुद्दों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। यह विधि कुछ हद तक विलंबित परिणाम देती है, लेकिन आपको उन वफादार ग्राहकों का एक क्षेत्र बनाने की अनुमति देती है जो किसी विशेष ब्रांड के सामान खरीदने के लिए तैयार हैं, बिना पदोन्नति और छूट के। त्वरित परिणाम सुनिश्चित करते हुए मूल्य-आधारित बिक्री संवर्धन, वफादार ग्राहकों का एक चक्र बनाने की अनुमति नहीं देता है।

इस प्रकार के मूल्य प्रोत्साहन हैं:

- छूट देने में देरी के साथ मूल्य में कमी - जब कोई खरीदारी करता है, तो ग्राहक को एक निश्चित छूट के लिए एक कूपन मिलता है, जिसकी शर्तें अगली खरीद के लिए प्रदान की जाती हैं;

- कूपन का वितरण जो सामानों को छूट पर खरीदने का अधिकार देता है;

- प्रत्यक्ष मूल्य में कमी - डीलरों द्वारा शुरू की जाती है। उसी समय, छूट के अधीन वस्तुओं की एक स्पष्ट सूची निर्धारित की जाती है, इसके आकार और पदोन्नति के समय को निर्धारित किया जाता है।

कीमतों को सीधे कम करने के तरीकों के बीचएक पैकेज में संयुक्त माल की एक छोटी खेप पर छूट के प्रावधान को उजागर करें। इस लॉट का यूनिट मूल्य एक बार में खरीदे गए एनालॉग्स की कीमत से कम परिमाण का एक आदेश है।

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