बीसीजी मैट्रिक्स। एक सेगमेंट या आला बाजार चुनने में मदद करें।

विपणन

बाजार आला प्रतिनिधित्व करता हैउपभोक्ताओं के एक छोटे से सर्कल के लिए डिजाइन किए गए अत्यधिक विशिष्ट प्रकार के व्यवसाय। इसकी एक छोटी लेकिन स्थिर बाजार क्षमता और प्रतिस्पर्धा में एक महत्वपूर्ण कमी है। एक बाजार आला लक्षित विपणन का परिणाम हो सकता है - एक स्थिर, लेकिन बाजार के छोटे हिस्से की दिशा, जो बड़े व्यवसायी ध्यान देने में असमर्थ हैं या ध्यान देने के इच्छुक नहीं हैं, और जहां प्रतिस्पर्धा का दबाव अपेक्षाकृत कम है। बीसीजी मैट्रिक्स (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप) इस तरह की परिकल्पना को आगे बढ़ाता है कि सबसे बड़े आला के मालिक के पास अन्य बाजार प्रतिभागियों की तुलना में सबसे बड़ी लाभप्रदता है, और तदनुसार, अधिकतम आय।

  • एक नए आला बाजार का उदय हो सकता हैबाजार में एक विशेष स्थिति के परिणामस्वरूप गठित - परिस्थितियों और परिस्थितियों का एक निश्चित संयोजन जो उपभोक्ता के हिस्से पर विशिष्ट अनुरोधों और अनूठी जरूरतों के उद्भव के कारण होता है जो पहले से ही बाजार पर माल या सेवाओं की सहायता से संतुष्ट नहीं हो सकता है। चूंकि बीसीजी मैट्रिक्स के मुताबिक बाजार के चार मुख्य समूहों की समृद्धि हमेशा नहीं होती है, इसलिए एक नए आला का उद्भव उभरते उपभोक्ता वैक्यूम के कारण हो सकता है।
  • नई बाजार आला के कारण हो सकता हैलंबवत विपणन, जो विशेष रूप से एक नया व्यवसाय खोजने पर केंद्रित है, उदाहरण के लिए, कई बाजार खंडों में एक ही समय में एक समान उत्पाद के साथ एक अद्वितीय उत्पाद को लागू करने के तरीके ढूंढना।
  • नया आला क्षैतिज के कारण हो सकता है एक क्षैतिज बाजार आला खोजने के लिए डिज़ाइन किया गया विपणन। इस तरह की आय, एक नियम के रूप में, सेवाओं और उत्पादों का नियमित विस्तार शामिल है, जबकि उन्हें एक लक्ष्य खंड में उन्मुख करते हैं।
  • स्प्रे या बीम मार्केटिंग सेवाओं या सामानों के पूर्ण पैकेज द्वारा आकर्षित स्थिर उपभोक्ताओं के एक सर्कल को बनाकर एक नया बाजार आला परिभाषित करने में मदद कर सकता है।

आज, बाजार खंड या खुद की पसंदनिकस केवल उद्यमी, क्षमता, ज्ञान, योग्यता के व्यक्तिगत गुणों को प्रभावित कर सकते हैं। बाजार के निचले हिस्से पर कब्जा करने वाले कई सफल उद्यम अपने प्रबंधन के लिए बाध्य हैं, इस तथ्य के लिए कि यह एक बिल्कुल नया उत्पाद बनाने की मांग नहीं करता है, लेकिन इस तथ्य के लिए कि उन्होंने सामान्य उत्पादों को पूरी तरह से अलग तरीके से बढ़ावा देने की कोशिश की। आज, न केवल नई उत्पादन प्रौद्योगिकियों के विकास के लिए गहरी विशेषज्ञता की आवश्यकता है, बल्कि इसके उपभोक्ता के साथ काम करने के लिए भी आवश्यक है। यही कारण है कि कई अत्यधिक विकसित देश बाजार की पहचान की पहचान के लिए सेवाओं और सामानों की बिक्री में नवीनतम विकास का उपयोग करते हैं। दुर्भाग्यवश, अपने खुद के बाजार की जगह निर्धारित करने की प्रक्रिया अक्सर एक मुफ्त वैक्यूम की खोज की याद दिलाती है, जिसे जल्द से जल्द भरने की आवश्यकता होती है। अनिवार्य रूप से, बाजार की नींव अपरंपरागत तरीकों, रूपों और उन्हें संतुष्ट करने के तरीकों के साथ अच्छी तरह से एहसास और तत्काल जरूरतों के बीच एक सामंजस्यपूर्ण टंडेम है। मार्केटिंग का मुख्य कार्य यह निर्धारित करना है कि उपभोक्ता की मौजूदा समस्याओं को कैसे हल किया जाए, क्योंकि आज के शेयर किसी भी आर्थिक क्षेत्र में उभरते हैं, यहां तक ​​कि लंबे समय से साझा बाजारों में भी।

शीर्ष गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं सफल सबसे महत्वपूर्ण स्थितियों में से एक माना जाता हैबाजार आला में कार्यान्वयन और औचित्य। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी भी कंपनी एक सौ प्रतिशत सुनिश्चित है कि यह इसकी सेवाएं और उत्पाद है जो उच्चतम गुणवत्ता का प्रतिनिधित्व करती है। हालांकि, बाजार निचोड़ पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, आपको आपूर्ति और मांग में मामूली बदलावों के प्रति संवेदनशीलता से प्रतिक्रिया करने में सक्षम होना चाहिए, व्यवसाय की संरचना में भविष्य में बदलाव की उम्मीद है और विभिन्न प्रकार के मुद्दों को हल करने के लिए अपने अद्वितीय ज्ञान को लागू करें। उदाहरण के लिए, शैक्षिक सेवा बाजार का विभाजन निम्न स्तर पर मुफ्त शिक्षा के कारण सबसे अधिक आशाजनक माना जाता है।

बीसीजी मैट्रिक्स आज के संस्करण को हाइलाइट करता हैकि बाजार में एक छोटी वृद्धि के लिए अतिरिक्त वित्त पोषण की आवश्यकता नहीं है। एक समान परिकल्पना रखती है, लेकिन कुछ मामलों में यह काम नहीं करती है। एक आला बाजार में एक सफल उद्यम पर भरोसा करना हमेशा संभव नहीं है। कई प्रसिद्ध उद्यमियों का मानना ​​है कि इसे खरोंच से शुरू करने के बजाय प्रतिस्पर्धियों से व्यवसाय खरीदना बेहतर होता है। एक आला बाजार के लिए अभिविन्यास उत्पादन दक्षता पर निर्भर करता है, यह परिवहन लागत और अनुचित विज्ञापन को कम करने की अनुमति देता है। फिर भी, एक आला बाजार की खोज केवल बाजार विश्लेषण तक ही सीमित है, उद्यम के संबंधित संगठन और एक संकीर्ण प्रोफ़ाइल उत्पादन स्थापित करने में सक्षम अनुभवी विशेषज्ञ भी इसके लिए एक आवश्यक शर्त हैं। एक नियम के रूप में, बड़े उद्यमों के लिए यह एक दुर्बल कार्य है: छोटे व्यवसायों के संगठनात्मक तरीकों के साथ अपने स्वयं के पर्यावरण से छोटे फर्मों को अलग करने के सभी प्रयासों को अलग करना। नतीजतन, छोटे उद्यमों के साथ विलय करने वाली छोटी लचीली संकीर्ण कंपनियां अपना असली चेहरा खोने लगती हैं और प्रतिस्पर्धात्मकता खो देती हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स खोज में एक महान सहायक हैमुक्त आला या बाजार खंड, विशेष रूप से बाजार में नियोजित पदों के बारे में निर्णय लेने में। इसकी सादगी और अभिगम्यता आपको अपने व्यवसाय की समृद्धि के रास्ते पर सही विकल्प बनाने की अनुमति देती है।

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