विपणन में मूल्य निर्धारण के लिए रणनीतियां

विपणन

रणनीतियों को विकसित करने के लिएविपणन में मूल्य निर्धारण उपभोक्ता मांग को ध्यान में रखना चाहिए। कोई भी नए सामानों के लिए कीमतों के स्तर के लिए रणनीतियों को एकल कर सकता है: "औसत बाजार की कीमतें," "स्किमिंग क्रीम" "प्रवेश" की कीमत। मार्केटिंग में मूल्य परिवर्तन की डिग्री के मुताबिक, निम्नलिखित रणनीतियों का कहना है: "स्थिर कीमतें", "बोली लगाने की कीमत में कमी", "पोंट पोनिक्यूयूची मूल्य"। माल और उपभोक्ता कीमतों के बीच अंतर करने के लिए, निम्नलिखित रणनीति को अलग किया जा सकता है: "अंतःस्थापित वस्तुओं के लिए कीमतों के अंतर", "मूल्य भेदभाव", "मूल्य रेखाएं"। विपणन में मूल्य निर्धारण रणनीतियों को नई चीजों के लिए नई कीमतों के गठन के सिद्धांतों को निर्धारित करने के लिए बनाया गया है।

"स्कीमिंग क्रीम" अनिवार्य रूप से एक अस्थायी वृद्धि हैमूल कीमत। इसका लक्ष्य मुनाफे को अधिकतम करना है। विपणन में मूल्य निर्धारण की इस रणनीति का मुख्य लाभ यह है कि यह आपको थोड़े समय के लिए और पूंजी पर पूंजीकरण के लिए अपने विपणन खर्चों को रिडीम करने की अनुमति देता है। इस रणनीति का नुकसान यह है कि प्रतियोगियों को इसकी उच्च कीमत से आकर्षित किया जाता है, जबकि इस फर्म के लिए इस बाजार में एकजुट होने के लिए एक ही समय में नहीं।

"प्रवेश मूल्य निर्धारण" रणनीति। इसका आधार माल के लिए कीमतों को कम कर रहा है। उनका विपणन लक्ष्य बड़े पैमाने पर बाजार का कब्जा है। इस रणनीति का लाभ प्रतियोगियों के लिए बाजार आकर्षण में कमी है, जिससे कंपनी को बाजार को मजबूत करने के लिए प्रमुख समय दिया जाता है। इसका नुकसान यह है कि बाद में वृद्धि के शेयर बाजार के आकार को बचाने के दौरान कीमत की गंभीर समस्या है।

विपणन में मूल्य निर्धारण रणनीति के केंद्र में,जिसे "औसत बाजार की कीमत" कहा जाता है, मध्यम क्षेत्र की कीमत पर नए उत्पादों का मुद्दा है। विपणन लक्ष्य पहले से मौजूद स्थिति का उपयोग करना है। लाभ एक शांत प्रतिस्पर्धी स्थिति है। सामानों की मुश्किल पहचान एक कमी है।

2. मूल्य बदलने के लिए रणनीतियां। प्रारंभिक कीमतों के एक निश्चित अवधि के प्रभाव के बाद, उन्हें बदलने की जरूरत है, जो बाजार स्थितियों में बदलाव या अन्य कारणों से होती है।

"स्थिर मूल्य निर्धारण" रणनीति का लाभ हैतुलनात्मक रूप से उच्च मुनाफा। और नुकसान यह है कि मौजूदा स्तर की गुणवत्ता को बनाए रखने की कोशिश करते समय, यदि संभव हो, तो आवश्यकता के मामले में लागत को कम करने में सक्षम होने के लिए कंपनी को लगातार एक निश्चित आरक्षित होना चाहिए।

"गिरती कीमतों में बढ़ोतरी" की रणनीति का अर्थशुरुआत में चयनित सेगमेंट संतृप्त होने के बाद कीमतों में क्रमिक गिरावट आई है। रणनीति का इसका लाभ यह है कि खरीदारों की कीमत कम से कम आय की तुलना में और बिक्री के परिणामस्वरूप वृद्धि के परिणामस्वरूप, यह फर्म बाजार का समय-विस्तार विस्तार प्राप्त कर सकती है।

मार्केटिंग लक्ष्य "विकास में वृद्धि की रणनीतिकीमतें "पहले से ही मौजूदा स्थिति का उपयोग है, दूसरे शब्दों में, पहले से ही प्राप्त बाजार हिस्सेदारी का संरक्षण। इसका नुकसान स्तर को कम करने के बाद कीमत बढ़ाने की कठिनाई है।

3. मूल्य भिन्नता के लिए रणनीतियां। निर्णय लेने के आधार के रूप में उत्पाद और उपभोक्ता विभेदों के उपयोग के आधार पर कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों को अलग किया जाता है: अंतःसंबंधित उत्पादों, मूल्य भेदभाव और मूल्य रेखाओं के लिए मूल्यों को अलग करने की रणनीतियां

केंद्रित विपणन रणनीति। इसका सार एक बाजार भागीदारी पर कंपनी के सभी संसाधनों और विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना है। छोटे संसाधनों वाली कंपनियों के लिए केंद्रित विपणन की एक रणनीति से पहले से ही विशेष बाजारों में बड़ी कंपनियों के साथ सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करना संभव हो जाता है। हालांकि, अगर कोई कंपनी इस विधि को लागू करती है, तो यह दृढ़ता से अपने मजबूत खंड पर निर्भर होने लगती है, और इसके प्रतिकूल घटनाओं की स्थिति में, कंपनी की स्थिति तेजी से खराब हो सकती है।

इसलिए हमने मार्केटिंग में मूल्य निर्धारण रणनीतियों का अध्ययन किया, इसके अलावा, केंद्रित विपणन की रणनीति, इसके अलावा, हम "विपणन रणनीति और रणनीति" की अवधारणा से परिचित हुए।

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