चैनल और जिस तरह से उनका मूल्य है

विपणन

नाम के विपणन के चैनल स्वयं ही सार बनाते हैंऐसा एक शब्द। वास्तव में इसका मतलब है कि तंत्र, या इसके उत्पादों के उद्यम (विपणन) के तरीकों के बारे में और अधिक सटीक तरीके से है। और यह ऐसे चैनलों की प्रभावशीलता से है कि एक उद्यम की लाभप्रदता काफी हद तक निर्भर करती है।

कैसे उपलब्ध चैनलों को निर्धारित करने के लिएबिक्री अधिकतम बिक्री वॉल्यूम ला सकती है, और ऐसा करने के दौरान खरीदार को गुणवत्ता सेवा प्रदान कर सकती है। वितरण चैनलों की मुख्य विशेषताओं में से एक उनके थ्रूपुट है।

अक्सर बिक्री चैनल पूरी तरह से उभरते हैंबेतरतीब ढंग से। इस स्थिति में, सहज वितरण चैनलों की कीमतों पर उत्पादक नियंत्रण की कमी के कारण विशेषता है। यह ऐसे बिक्री चैनलों में बड़ी संख्या में मध्यस्थों के उद्भव के कारण है। इसके अलावा, इस परिदृश्य में, वितरण चैनलों का मूल्यांकन ग्राहक द्वारा किया जा सकता है, ग्राहक आधार की मात्रा और गुणवत्ता के लिए, मध्यस्थों के काम करते समय ग्राहक सेवा समर्थन को ट्रैक करना। यह स्थिति अक्सर अनियंत्रित बिक्री प्रक्रियाओं के उद्भव और ऐसे चैनलों के माध्यम से बिक्री योजनाओं के बाद के कार्यान्वयन में असंभवता की ओर ले जाती है।

स्थिति बदलने और ऐसा करने के लिएकि वितरण चैनल निर्माता की सभी आवश्यकताओं को पूरा करेंगे, कई उद्यम बिक्री चैनलों के एकीकृत अनुमानों की एक निश्चित योजना का पालन करते हैं। इस विधि का मुख्य उद्देश्य अंतर्ज्ञान और प्रेरणा पर मुख्य की बिक्री योजना का विकास है, लेकिन कुछ दिशाओं की संभावनाओं पर प्राप्त जानकारी के आधार पर।

इस तकनीक के साथ पहली चीज वे करते हैं -संभव चैनलों की पूरी सूची पूरी करें। उदाहरण के लिए, यह हो सकता है: थोक व्यापारी, आउटलेट में सामानों की डिलीवरी और डिलीवरी में लगे उद्यम, कंपनियां जो पहले और दूसरे को जोड़ती हैं, और खुदरा स्टोर का नेटवर्क। इस स्तर पर, सभी संभावित विकल्पों का पूरी तरह से विश्लेषण करना आवश्यक है, अक्सर 2-3 से अधिक चैनल ओवरबोर्ड होते हैं जो काफी लाभ ला सकते हैं।

इसके बाद, मूल्यांकन मानदंडों के बारे में बात करें। वितरण चैनलों का मूल्यांकन करने वाले सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले मानदंड उनकी लाभप्रदता, ग्राहक संतुष्टि, निर्माता द्वारा चैनल नियंत्रण (यह मूल्य नियंत्रण और माल के आंदोलन के बारे में है), इस चैनल की प्रतिस्पर्धा का स्तर जब इसके साथ काम करते हैं, और दीर्घकालिक अवधि में ऐसे चैनल की संभावनाएं हैं।

उपरोक्त मानदंडों में से प्रत्येक में एक बॉलरूम हैप्रणाली और इसका उपयोग करके, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि यह चैनल किसी दिए गए परिस्थिति में कितना सफल होगा। यह आपके उत्पाद के लिए कितना वफादार है, और यह सहयोग कितना लाभदायक और टिकाऊ होगा, यह सहयोग आपकी कंपनी और भागीदारों के ऐसे चैनल में शामिल होगा।

हालांकि, अंक के अलावा, विशेषज्ञों की सलाह देते हैंप्रत्येक मानदंड के लिए एक विशेष भारोत्तोलन कारक के साथ आओ। यह गुणांक रणनीतिक योजना में कंपनी के अभिविन्यास और बाजार में इसके स्थान द्वारा निर्धारित किया जाता है। दूसरे शब्दों में, गुणांक इस विशेष कंपनी के लिए या उत्पादों के इस विशेष समूह के लिए कुछ मानदंडों के महत्व की डिग्री व्यक्त करता है। प्रत्येक मानदंड का मूल्यांकन करने के बाद और सभी बिंदुओं का सारांश दिया जाता है, ऐसे चैनल की गुणवत्ता और प्रभावशीलता का न्याय करना संभव है। और प्राप्त परिणामों के आधार पर, हम कह सकते हैं कि कौन से विक्रय चैनल प्राथमिकता हैं और कौन से नहीं हैं। यह दृष्टिकोण प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष वितरण चैनल दोनों के साथ काम करता है। वैसे, आपको समझना चाहिए कि उनके बीच क्या अंतर है। एक अप्रत्यक्ष बिक्री चैनल तब होता है जब एक श्रृंखला में एक निर्माता - एक उपभोक्ता भी एक या अधिक मध्यस्थ महत्वपूर्ण नहीं है। और इसके विपरीत, जब एक श्रृंखला एक लघु उत्पादक है - एक उपभोक्ता और सब - तो इस तरह के एक चैनल को सीधे कहा जाता है। दोनों फायदे और नुकसान हैं।

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