कंपनी मूल्य निर्धारण नीति

विपणन

मूल्य माल (सेवा) का विनिमय मूल्य हैमौद्रिक शर्तों में व्यक्त किया। यह दो आर्थिक घटनाओं के प्रभाव में बनाया गया है: आपूर्ति और मांग। बाजार और कम क्रय शक्ति पर सामानों की एक बड़ी मात्रा के साथ, कीमत कम निर्धारित है। इसके विपरीत, उच्च मांग वाले कमी के संयोजन से उत्पाद की लागत में वृद्धि होती है।

प्रस्ताव पर कितने कारक प्रभावित हो सकते हैंऔर क्रय शक्ति? और कंपनी की मूल्य नीति कैसे विनियमित है? उदाहरण के लिए, कॉफी बनाने वाली कंपनी पर विचार करें। गंभीर ठंढ के कारण अधिकांश फसल मर जाती है। बाजार पर एक स्थिति बनाई गई है - कॉफी की कमी। फर्म, अपने लाभ को बढ़ाने के लिए, कीमतें बढ़ाने शुरू कर देती है। ऐसे खरीदारों के लिए कॉफी खरीदने में असमर्थ खरीदारों वैकल्पिक विकल्प (चाय, चॉकरी इत्यादि) चुनते हैं। इसी प्रकार, बाजार पर आपूर्ति और मांग की नई मात्रा स्थापित की जाएगी, और समतोल मूल्य में वृद्धि होगी। खरीदारों की इस प्रतिक्रिया का कारण सीमित राशि है। इसलिए, लोग वैकल्पिक कम लागत वाले सामान खरीदने की कोशिश करते हैं। साथ ही, वे कॉफी खरीदने के मुकाबले अपनी अधिक जरूरतों को पूरा करेंगे।

विपणन में मूल्य निर्धारण नीति - कॉर्पोरेट लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण टूल में से एक। यह कंपनी के तीन मुख्य कार्यों के लिए प्रदर्शन करता है:

1. बिक्री की मात्रा निर्धारित करता है। इन उपभोक्ता गुणों के साथ सामान खरीदने के लिए कितने लोगों की इच्छा और अवसर होगा। कम लागत पर, बिक्री अधिक होगी।

2. उत्पाद की प्रति इकाई इकाई लाभ निर्धारित करता है। कीमत जितनी अधिक होगी, उतना अधिक लाभ निर्माता को मिलेगा।

3. अन्य विपणन उपकरण का समर्थन करता है। मूल्य निर्धारण नीति लाभ मार्जिन निर्धारित करने वाला एकमात्र नहीं है। आम तौर पर आउटलेट की संख्या से आय प्रभावित होती है। इस मामले में, बिक्री में वृद्धि। लेकिन बड़ी संख्या में स्टोर भी उच्च लागत की ओर ले जाते हैं, और वे शुद्ध लाभ के आकार को कम करते हैं।

मूल्य निर्धारण नीति उद्देश्यों के अनुरूप होना चाहिएजो कंपनी हासिल करना चाहता है। आम तौर पर वे लाभ, बिक्री की एक निश्चित राशि प्राप्त करने के साथ जुड़े होते हैं। कंपनी का लक्ष्य बाजार में भी जीवित रह सकता है, प्रतियोगियों पर विजय, एक निश्चित छवि की स्थापना आदि।

कंपनी एक मूल्य बना सकती है, जिस पर गिनती हैछोटी या लंबी अवधि में एक निश्चित लाभ प्राप्त करना। जब एक फर्म 1 साल से अधिक की अवधि के लिए राजस्व वृद्धि की योजना बनाती है, तो अतिरिक्त लक्ष्यों को कम अवधि (महीने, तिमाही, आदि) के लिए निर्धारित किया जाना चाहिए।

कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति का गठन किया जा सकता हैबिक्री में वृद्धि को ध्यान में रखते हुए। लेकिन यह ध्यान में रखना चाहिए कि इस मामले में उत्पादन की इकाई के उत्पादन के लिए इकाई लागत को कम करना आवश्यक है। बिक्री में वृद्धि से बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि, प्रतिस्पर्धा में जीत और लंबी अवधि में उच्च आय का तात्पर्य है।

स्थिति के अनुरूप मूल्य निर्धारण नीतितीव्र प्रतिस्पर्धा की अवधि के दौरान स्थापित अस्तित्व। इस मामले में कंपनी के उत्पादों, उच्च उत्पादन क्षमता और छोटी बिक्री के बड़े स्टॉक हैं। गोदामों में स्थित तैयार उत्पादों से आय प्राप्त करने के लिए कंपनी का लक्ष्य बिक्री में वृद्धि करना है।

इस प्रकार, कंपनी की मूल्य निर्धारण नीतिअंत में उन लक्ष्यों पर निर्भर करता है जो वह अंत में हासिल करना चाहते हैं। मुनाफे में वृद्धि कीमतों में वृद्धि, और बिक्री के अस्तित्व और बिक्री के कारण है - लागत को कम करके।

प्रत्येक कंपनी के लिए खरीदारों एक विकसित करता हैया एक अलग छवि - छवि। यह उस उत्पाद की कीमत और गुणवत्ता पर निर्भर करता है जो बिक्री करता है, साथ ही साथ विनम्र और सक्षम लोग इसमें कैसे काम करते हैं।

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