छूट आसान है: आपके व्यवसाय के लिए कुछ मार्केटिंग टिप्स

विपणन

बड़ी संख्या में आधुनिक सामान हैंउनके उपभोक्ता विपणक के प्रयासों के लिए धन्यवाद। विज्ञापन सदियों पुराना अनुभव है, इसकी उपस्थिति की सटीक तारीख स्थापित करना मुश्किल है। हालांकि, औद्योगिकीकरण और अधिकांश विकसित देशों में उत्पादन के उद्भव के कारण 1 9वीं शताब्दी के अंत में विपणन आकार शुरू हुआ। इसका अभिन्न हिस्सा मूल्य निर्धारण रणनीतियों हैं, और उनमें छूट शामिल है। बिक्री में वृद्धि के इस तरह के तरीके लगभग सबसे प्राचीन हैं और लगभग व्यापार के आगमन के साथ उभरे हैं। छूट सबसे आसान उत्पाद विज्ञापन है।

सरल शब्दों में

छूट कूपन

एक उत्पाद, सेवा, या कीमत की कीमत में छूट कमी हैकाम, लेकिन आम तौर पर लाभप्रदता के संरक्षण के साथ या शून्य (कम करने में कमी) के साथ। इसका उपयोग मांग को प्रोत्साहित करने और बिक्री में वृद्धि के लिए किया जाता है। उत्पाद के विज्ञापन में अक्सर छूट की सूचना दी जाती है, उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान। एक नियम के रूप में, उन्हें दिन में कई बार स्थापित और साफ किया जा सकता है, और वास्तव में वे दोनों दिशाओं में मूल्य परिवर्तन होते हैं। अक्सर, इन छूट का उपयोग किराने की दुकानों में सप्ताह के दिनों या दिनों के अलग-अलग समय में मांग को प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है। लेखांकन के दृष्टिकोण से, यह एक नियम के रूप में अपने प्रबंधन को प्रभावित नहीं करेगा, केवल खरीद मूल्य दर्ज किया जाएगा, साथ ही लाभ प्राप्त होगा। आम तौर पर, कम कीमत वाले स्टॉक हमें हर जगह घेरते हैं, जैसे कि सुपरमार्केट या कैफे में छूट।

मूल्य निर्धारण

सुपरमार्केट में छूट

यदि आप विपणन में गहरे जाते हैं, तो आप कई अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियों की पहचान कर सकते हैं। निम्नलिखित वे हैं जो सीधे छूट से संबंधित हैं:

  • चलने, गिरने की कीमत - माल की कीमत में क्रमिक कमी, एक बड़े बाजार हिस्सेदारी को कवर करने के लिए, आपको मुख्य बिक्री के बाद अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने की अनुमति मिलती है
  • प्रतिस्पर्धियों के संबंध में अधिमान्य मूल्य ग्राहकों को हतोत्साहित करने या नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। लागत को अनुकूलित करना आवश्यक है ताकि कीमत अन्य फर्मों की तुलना में कम हो।
  • संबंधित उत्पादों की कीमतों का अंतर -संबंधित वस्तुओं की कीमतों में वृद्धि करके और उन्हें मुख्य रूप से कम करके अधिक लाभ प्राप्त करने का एक शानदार तरीका, उदाहरण के लिए, टूथब्रश पर छूट महंगा टूथपेस्ट द्वारा मुआवजा दी जाती है।

व्यावहारिक युक्तियाँ

इसे छूट

सबसे आदिम, लेकिन, फिर भी, प्रभावीविधि मुख्य मूल्य टैग पर एक अनुचित उच्च मूल्य की स्थापना और "छूट" शब्द के साथ इसके बाद की कमी है। यह कई डिपार्टमेंट स्टोर्स, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर और सुपरमार्केट में बहुत आम है। यह एक छोटी दुकान में काम कर सकता है, लेकिन उच्च यातायात और ग्राहकों के बड़े प्रवाह की स्थिति पर।

प्रतिशत छूट सामान्य रूप से, यह मूल मूल्य के आधार पर कुछ भी हो सकता है। कोई भी 1% और 99% की कमी करने से मना करता है, जो, वैसे, बहुत ध्यान आकर्षित करेगा और एक अच्छा विज्ञापन अभियान के साथ बाहर आ सकता है, लेकिन यह बुद्धिमानी से किया जाना चाहिए, क्योंकि यह उपभोक्ताओं को डरा सकता है। 10-25% सबसे आम विकल्प, आपको अक्सर सुपरमार्केट में ऐसी छूट मिलती है।

आम तौर पर, प्रतिशत छूट को लिखना बेहतर नहीं है, इसलिएयह खरीदार के मूल्य की गणना करने के लिए कैसे मुश्किल बनाता है और गणितीय समस्याओं को हल करने के लिए दुकान में यात्रा को बदल देता है। और यह आपके ग्राहकों की तरह नहीं है। इस मामले में, आपको कम से कम उस अंतर को लिखना चाहिए जिसे खरीदार बचाएगा।

मूल्य गोलाकार संख्याएं, खासकर जब छूट की बात आती है। विक्रेता बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं जब विक्रेता माल के लिए सटीक कीमत निर्धारित करता है, उदाहरण के लिए, 793 रूबल 35 कोपेक, 794 या 792 के बजाय। बाद के मामले में, राशि कम है। हालांकि, अधिक सटीक मात्रा वाली स्थिति में, उपभोक्ता को यह महसूस होता है कि विक्रेता सावधानीपूर्वक माल के उत्पादन या बिक्री से जुड़े लागतों और लागतों का विश्लेषण करता है।

एक और तरीका नाइन है। उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे महंगा उत्पादों के साथ बढ़िया काम करता है। 10,000 से अधिक की लागत वाले टीवी 9.9 99 के लिए खरीद लेंगे। साथ ही, इसकी खरीद मूल्य 7000 के बराबर हो सकती है, और छूट से पहले प्रारंभिक मूल्य 14 000 है। खरीदार लागत में पहले आंकड़े आसानी से समझता है, और अर्थव्यवस्था की भावना बनाई जाती है, और यदि प्रारंभिक मूल्य अधिक मात्रा में है, तो उत्पाद भी तेज़ी से बढ़ जाएगा।

लाभप्रदता के कगार पर, शून्य तक और यहां तक ​​कि छूटशून्य से। क्यों? इस तरह की एक स्किड एक अन्य उत्पाद के लिए गोदाम या अलमारियों को छोड़ने का एक शानदार तरीका है। ऐसा होता है, और अक्सर, विशेष रूप से माल के निर्माताओं के साथ, दुकानों पर नहीं। उपभोक्ता के लिए, यह आवश्यक वस्तुओं को सस्ता खरीदने और विक्रेता के लिए एक शानदार तरीका है - अनावश्यक उत्पादों से छुटकारा पाने, कम करने या यहां तक ​​कि संभावित नुकसान को कवर करने का कोई भी उल्लेखनीय तरीका नहीं है।

डिस्काउंट कूपन

छूट प्रतिशत

इसे एक अलग समूह में विभाजित किया जा सकता है, क्योंकि यह नहीं हैसिर्फ एक कीमत में कमी, और एक संपूर्ण विज्ञापन अभियान। यह तरीका अतिरिक्त ग्राहकों को लाने का एक शानदार तरीका है। कूपन बेचने वाली पूरी सेवाएं हैं, वे छूट की बिक्री के लिए लाभ कमाती हैं। नतीजतन, खरीदार माल और इसके आधे मूल्य के लिए प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, एक खरीदार के साथ, सबसे अधिक संभावना है कि, कई अन्य आएंगे। इसके अलावा, एक दुर्लभ ग्राहक कूपन प्राप्त नहीं करना चाहता, जिस पर छूट की पेशकश की जाती है। इससे बिक्री और ग्राहक वफादारी बढ़ जाती है।

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