मार्केटिंग ग्रंथों को लिखना या "ग्राहक प्रतिरोध" को कैसे हटाएं

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"पाठ बेचने" का क्या अर्थ है? यह उत्पाद की योग्यता के बारे में चिल्लाते हुए एक लेख नहीं है, जिसे विज्ञापनदाता जल्दी से महसूस करना चाहता है। संभावित व्यापारियों पर एक स्पष्ट हमले, उत्कृष्ट व्यापारों और संदिग्ध तर्कों का एक वर्ग विज्ञापन व्यवसाय के विकास की शुरुआत में "काम किया", जब तैयार लोगों को आसानी से इस तरह के प्रभाव के लिए चोट लगी।

धीरे-धीरे, माल और सेवाओं के उपभोक्ताजिसके साथ बाजार तेजी से संतृप्त हो रहा है, विज्ञापन के लिए "प्रतिरक्षा" विकसित हुआ है, उपभोक्ता प्रतिरोध का एक प्रकार: "जितना अधिक वे मुझ पर कुछ लगाने का प्रयास करते हैं, उतना ही मैं इसे खरीदना चाहता हूं।"

"लाइव बिक्री" का आधार क्या है?

लोग खुद के लिए चुनना चाहते हैं और वे क्या चाहते हैं खरीदना चाहते हैं।इस तरह या, कम से कम, उन्हें यह समझना चाहिए कि वे स्वयं कुछ ब्रांडों और उत्पादों के पक्ष में निर्णय लेते हैं। बिक्री से बिक्री में फोकस को स्थानांतरित करने के लिए ग्रंथों को बेचना आवश्यक है।

एक व्यक्ति को एहसास होना चाहिए कि उसे जरूरत हैएक निश्चित उत्पाद, उसके पास आवश्यक भावनाएं होनी चाहिए जो कार्रवाई करने के लिए सक्षम हो। इस मामले में, पाठ के लेखक को सबकुछ करने की आवश्यकता होती है ताकि उपभोक्ता की वर्णित उत्पाद की पसंद तर्कसंगत हो और यह सबसे तर्कसंगत प्रतीत हो।

प्रभावी ग्रंथों के लेखन को सौंपने के लिए कौन?

लेखन ग्रंथों को लिखना न केवल एक प्रक्रिया हैरचनात्मक, लेकिन एक विश्लेषणात्मक दृष्टिकोण की भी आवश्यकता है। एक नियमित ऑनलाइन सामग्री विनिमय पर एक कलाकार ढूँढना बहुत मुश्किल है। इस उद्देश्य के लिए एजेंसियों के पास जाना या विभिन्न विषयों पर लेखन सामग्री में विशेषज्ञता रखने वाले लेखकों के साथ काम करने वाले आधिकारिक संसाधनों के विशेषज्ञों की मदद करना बेहतर है। उदाहरण के लिए लेख बेचने के लिए सेवाएं, एफबी.रू - एक संसाधन प्रदान करती है जिसमें 1000 से अधिक लेखकों को व्यवसाय प्रचार के लिए अद्वितीय ग्रंथ बनाने में सक्षम हैं।

"क्या मुझे इसकी ज़रूरत है? "बिल्कुल जरूरी है!"

पेशेवर कॉपीराइटिंग क्या सक्षम है? बिक्री पाठ न केवल सामग्री में, बल्कि रूप में भी, इसके लिए कुछ आवश्यकताओं के आधार पर बनाया गया है। यह एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के आधार पर लिखा गया है। इसका उद्देश्य उन सभी संदेहों को दूर करना है जिन्हें संभावित खरीदारों का अनुभव हो सकता है जब वे आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद से परिचित हो जाते हैं।

उपभोक्ता तक कैसे पहुंचे?

रूप के संदर्भ में, जिसका उपयोगबिक्री ग्रंथों को लिखना शामिल है, सामग्री ऐसी होनी चाहिए कि वे बेची गई वस्तुओं और सेवाओं की रक्षा में सूचना और तर्कों पर ध्यान आकर्षित करने में मदद करें। यह एक दिलचस्प प्रारूपण, और एक असाधारण शीर्षक, और पेचीदा उपशीर्षक हो सकता है, जिस की समझ एक को आगे पढ़ने के लिए मजबूर करती है और यहां तक ​​कि कई बार पाठ को फिर से पढ़ती है।

लेख की संरचना और सामग्री में बनाई गई हैकार्य के अनुसार, फायदे का खुलासा जो खरीदे गए उत्पाद अपने मालिक को प्रदान करेगा। प्रभावी (हालांकि पहले से ही काफी पस्त) "घावों के नमक छिड़कने" की विधि है, जब पहली बार एक समस्या जो उपभोक्ता को चिंतित करती है, वह स्पष्ट रूप से उल्लिखित है, और फिर इसे हल करने का एक आदर्श साधन प्रस्तावित है।

ग्रंथों को बेचना एक सूत्रीकरण हैमुख्य व्यावसायिक प्रस्ताव एक ऐसे रूप में जिसे लक्षित दर्शकों के विशाल बहुमत के मन और दिमाग में प्रतिक्रिया मिलनी चाहिए। उचित रूप से शर्तों, कीमतों और बोनस का एक अनूठा संयोजन प्रस्तुत करना चाहिए, खरीदार को अपनी पसंद की शुद्धता के बारे में आश्वस्त करना चाहिए और अंतिम संदेह को दूर करना चाहिए। एक नियम के रूप में, एक अच्छी तरह से लिखा वाक्य पाठक को निम्नलिखित प्रतिक्रिया का कारण बनता है: "मेरे लिए इस तरह के प्रस्ताव को अस्वीकार करना अनुचित है, आपको इसे अभी खरीदने की आवश्यकता है!"

और भी तेजी से बेचने के लिए

विक्रय लेख का एक अनिवार्य हिस्सा कार्रवाई के लिए एक कॉल है। इसका उपयोग न केवल सामग्री के निष्कर्ष में किया जा सकता है, बल्कि लेख के शरीर में कई बार विभिन्न रूपों में दोहराया जाता है।

पी.एस. सबसे महत्वपूर्ण शर्त जो अनुमति देती हैसामग्री बिक्री पर काम करती है - भावनाओं पर प्रभाव। पाठक को प्रभावित करने में जो सामग्री शानदार है वह अब केवल साधारण कॉपी राइटिंग नहीं है। विक्रय पाठ उस बाधा पाठ्यक्रम से मिलता-जुलता है जिसे पाठक बिना किसी संदेह की छाया के “फिनिश आर्डर” बटन पर धकेलने से पहले गुजरता है।

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