वितरण लाभ के लिए एक अंतहीन दौड़ है

व्यापार

यह उत्पाद तुरंत अंतिम उपभोक्ता तक नहीं पहुंचता है,वह एक निश्चित तरीका चला जाता है। इस दूरी को पारित करने की प्रक्रिया को "वितरण" कहा जाता है (या वितरण, दोनों विकल्पों को सही माना जाता है)। लैटिन शब्द वितरण शब्दशः वितरण के रूप में अनुवाद करता है। लेकिन कहने के लिए कि वितरण सिर्फ माल का वितरण है, यह पच्चीस साल पहले संभव था।

वितरण है

अब यह प्रक्रिया अधिक जटिल हैबहुस्तरीय। इसके अलावा, उत्पादों को वितरित करना आवश्यक है ताकि यह व्यापार शेल्फ पर मृत वजन कम न करे। तब से, जब लोग बार्टर छोड़कर कमोडिटी-मनी रिलेशनशिप में चले गए, तो मानव जाति "माल के वितरण" नामक कला में सुधार कर रही है। इन संबंधों की व्यवस्था में, प्रत्येक का अपना विशेषज्ञता है। संयंत्र का निर्माण, उत्पादन चक्र के पुनरुद्धार, सभी लागतों का भुगतान और आगे के विकास के लिए पर्याप्त प्रीमियम बनाया गया। फिर अगले लिंक को सौंप दिया। उन्होंने एक व्यापार मार्जिन बनाया और भेजा। तो अंतिम उपयोगकर्ता के लिए।

अगर निर्माता साझा नहीं करना चाहता है, तो वहमुझे अपना खुद का वितरण नेटवर्क बनाना होगा, किसी ने अभी तक कन्वेयर से बेचने की कोशिश नहीं की है। और अपने स्वयं के आउटलेट बनाना काफी खर्च है, इसलिए हर किसी के लिए अपनी खुद की चीज करना सर्वोत्तम होता है।

वितरण एक ऐसी प्रक्रिया है जो वितरण चैनलों के बिना असंभव है।

माल का वितरण

उनके स्तर हैं:

  • निर्माता - उपभोक्ता। ऐसा करने के लिए, जैसा कि पहले से ही उल्लेख किया गया है, आपको अपना खुद का वितरण नेटवर्क बनाना होगा। अपवाद फास्ट फूड है: तला हुआ सॉसेज, यहां बेचा गया।
  • निर्माता - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता। छोटे और मध्यम आकार के निर्माताओं के लिए उपयुक्त स्तर।
  • निर्माता - थोक व्यापारी - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता। तो हमें माल का बड़ा हिस्सा मिलता है।
  • निर्माता - थोक व्यापारी - थोकविक्रेता - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता। यह बहुराष्ट्रीय कंपनियों का स्तर है। उनके अनुसार, उदाहरण के लिए, हमें सिगरेट, घरेलू उपकरण, मोबाइल फोन मिलते हैं।

प्रतिस्पर्धा के आज के स्तर के साथवितरण सभी प्रतिभागियों के लिए एक प्रक्रिया समान रूप से महत्वपूर्ण है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद कितना अद्भुत है, यदि वितरण चैनल अच्छी तरह से काम नहीं करते हैं, तो प्रतियोगियों शेल्फ पर जगह ले लेंगे। इसलिए, वितरण अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले, निर्माता (प्रचारित ट्रेडमार्क होने) को संभावित भागीदार का अध्ययन करने में काफी समय लगता है। इसकी डिलीवरी और गोदाम रसद, क्षेत्र कवरेज, बिक्री कर्मियों के प्रशिक्षण का स्तर, और वित्तीय क्षमताओं पर विचार किया जाता है।

 पेय वितरण

अनुबंध थोक विक्रेता पर बहुत लगाता हैप्रतिबद्धताओं। लेकिन वह गंभीर लाभ का वादा करता है (अगर हम एक प्रसिद्ध ब्रांड के बारे में बात कर रहे हैं)। उनके लिए, वितरण उनके बिक्री चैनलों के माध्यम से पंप करने के लिए न्यूनतम दायित्वों को वितरित करने का दायित्व है, स्टॉक में न्यूनतम स्टॉक (मासिक बिक्री की मात्रा में), कठोर रूप से भुगतान शर्तों का सामना करना, खुदरा श्रृंखला व्यापार प्रदान करना, प्रचार करना और अन्य चीजें प्रदान करना है।

लेकिन इसके लिए उसे न्यूनतम आने वाली कीमत मिलती है।वितरण के क्षेत्र में, अपने क्षेत्र के भीतर थोक व्यापार का विशेष अधिकार (यानी, इस क्षेत्र में यह निर्माता का एकमात्र प्रतिनिधि है)।

प्रत्यक्ष अनुबंध लाभ चित्रण -बीबीएच चिंता पेय (बीयर और बाल्टिका पेय) का वितरण। क्षेत्र के लिए विशेष अधिकार और निर्माता से सीधी डिलीवरी एक छोटे से थोक व्यापारी से एक गंभीर बाजार प्रतिभागी में बदलने के लिए इसे कम समय में संभव बनाता है।

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