बी 2 बी क्या है और व्यवसाय को सफलतापूर्वक कैसे बेचना है

व्यापार

हम श्रेणियों में सोचते थेखरीदार-विक्रेता। बेशक, यह एक सार्वभौमिक सूत्र है, लेकिन इसमें कई समाधान हैं। आइए नए शब्द को देखें, जो व्यापारिक बातचीत में तेजी से चमक रहा है, लेकिन कुछ अभी भी समझते हैं कि यह सब कुछ क्या है। तो बी 2 बी क्या है?

बी 2 बी क्या है

व्यापार के लिए व्यापार

दरअसल, शब्द का शाब्दिक अनुवाद किया जाता है।अंग्रेजी से "व्यापार से व्यवसाय" का मतलब है। यही है, हमारा अंतिम उपभोक्ता एक विशिष्ट व्यक्ति नहीं है, बल्कि एक निश्चित कंपनी है। एक कानूनी इकाई दूसरे सामानों या सेवाओं को बेचती है। उदाहरण के लिए, हमारे पास कुछ सूचना उत्पाद हैं जो कंपनी में लेखांकन को अनुकूलित करने में मदद करते हैं। हम फर्म "एम" के निदेशक से संपर्क करते हैं और उसे अपने उत्पाद, और साथ ही साथ संबंधित सेवाओं की पेशकश करते हैं। बी 2 बी यही है।

सीधे शब्दों में कहें, यह प्रतिनिधियों के बीच व्यापार हैव्यापार दर्शकों। इसमें मीटिंग उत्पादन की ज़रूरतें, उपकरण बेचना, सॉफ्टवेयर विकास, वेबसाइट विकास और पदोन्नति सेवाएं, और वर्कफ़्लो को स्वचालित और अनुकूलित करना शामिल हो सकता है। कार्यालय उपकरण, कागज या सफाई सेवाओं वाली कंपनियों के कार्यालयों की आपूर्ति सहित सबकुछ।

बी 2 बी और बी 2 सी क्या है

और फिर एक और सूत्र द्वारा क्या मतलब है -बी 2 सी? अंतिम खरीदार में मुख्य अंतर। इस मामले में, आपका खरीदार एक व्यक्ति है। हां, आप उपकरण, सामान, सेवाएं भी प्रदान करते हैं, लेकिन कंपनियों या उद्यमों के लिए नहीं, बल्कि एक सामान्य उपभोक्ता को भी प्रदान करते हैं। अंतर यह है कि आपको रिश्तों को एक अलग तरीके से बनाना है। यदि कॉर्पोरेट ग्राहकों के मामले में लंबी अवधि की साझेदारी बनाना महत्वपूर्ण है, तो बी 2 सी क्षेत्र में सब कुछ व्यक्तिगत रिश्ते पर आधारित है। बड़े पैमाने पर दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना महत्वपूर्ण है, खरीदार के छूट और बोनस के लिए प्यार को ध्यान में रखना, साथ ही सहज इच्छाओं पर कुशलता से खेलना महत्वपूर्ण है।

बी 2 बी सेगमेंट क्या है

व्यवसाय कैसे बेचें?

बी 2 बी बिक्री और क्या कठिनाइयों क्या हैयहां सामना करना पड़ेगा? सबसे पहले, यह केवल बिक्री को सफलतापूर्वक पूरा करने का आपका काम नहीं है, आपका मुख्य लक्ष्य विश्वसनीय साझेदारी बनाना है। कंपनियों के शीर्ष अधिकारियों के साथ दीर्घकालिक भरोसेमंद रिश्तों की स्थापना हासिल करना आवश्यक है, जो सीधे निर्णय लेते हैं।

और यहां, बी 2 सी बाजार के विपरीत, आप उम्मीद नहीं करते हैंपल जब खरीदार आपको ध्यान देगा। आपको सक्रिय रूप से खुद को पेश करना होगा। पारंपरिक फ्लायर, प्रेस या टेलीविजन, फ्लायर और बैनर में विज्ञापन यहां काम नहीं करते हैं। कॉर्पोरेट बिक्री सक्रिय बिक्री है।

अपने ग्राहक की पहचान करें

उद्यमी - बी 2 बी बाजार खंड यही है। यदि हम आईपी के बारे में बात कर रहे हैं, तो किसी विशेष संगठन के स्तर पर, ये निदेशकों या व्यक्तिगत उद्यमियों हैं।

कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ काम करते समय, आपको अवश्य ही करना होगास्पष्ट रूप से अपने लक्षित दर्शकों का प्रतिनिधित्व करते हैं। साथ ही, प्रस्ताव तैयार करते हुए, आपको अपने साथी के मुख्य कार्य से आगे बढ़ना चाहिए - अपना खुद का व्यवसाय अधिक लाभदायक बनाना। उनके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद या सेवा उसके लिए लाभदायक कैसे होगी, वह कितना लाभ लाएगा।

 बी 2 बी बिक्री क्या है

अपने व्यवसाय को लॉन्च करते समय सावधानी से मौजूदा बाजार का विश्लेषण करें, इस क्षेत्र में सोचें कि आपके संभावित ग्राहक किस क्षेत्र में केंद्रित हैं। अपनी जरूरतों, उम्मीदों के बारे में जितना संभव हो जानें जानें।

प्रतिस्पर्धी माहौल सीखें। अब बाजार पर बहुत कम अद्वितीय उत्पाद हैं। आपका लक्ष्य खरीदार की आंखों में अपना प्रस्ताव अधिक योग्य बनाना है।

इस तथ्य को ध्यान में रखना आवश्यक है कि बदले में, आपका खरीदार एक व्यापारी है। यही है, अपने हिस्से के लिए, वह सबसे अच्छे सौदे के लिए बाजार का सावधानी से विश्लेषण करेगा।

बिक्री प्रौद्योगिकी

बी 2 बी बाजार पहले से ही समझा जाता है। लेकिन इसके लिए बिक्री तकनीक क्या विशेषता है?

यह वह जगह है जहां टेलीफोन का एक बड़ा हिस्सा हैबिक्री। बेशक, प्रमुख लोगों के साथ व्यक्तिगत बातचीत बहुत महत्वपूर्ण हैं। लेकिन, बैठक होने से पहले, आपको ठंडे कॉल की प्रणाली का सही ढंग से निर्माण करने की आवश्यकता है। यह फोन पर है कि आपके पास क्लाइंट को हुक करने का अवसर है, एक स्थिर आने वाले प्रवाह का निर्माण करें।

बी 2 बी बाजार क्या है

यह महत्वपूर्ण है कि केवल "मूर्खतापूर्ण" उन सभी को रिंग न करें जो नीचे हैंहाथ चालू हो जाएगा। आपकी टेलीमार्केटिंग सेवा को उस सेगमेंट को काम करना चाहिए जो वास्तव में आपके प्रस्ताव में रूचि रखता है। यात्राओं के संभावित विकल्पों में पहले से विश्लेषण करें, संभावित असफलताओं को पूरा करें, इस बारे में सोचें कि आप अपने संभावित भागीदारों को किस प्रकार के लाभ ला सकते हैं।

टेलीफोन बिक्री के अलावा, अच्छी तरह से काम करते हैं औरसुझावों के साथ सीधा मेल। लेकिन इस स्थिति में, आपको समझना चाहिए कि आपके कुछ ईमेल स्पैम में आ सकते हैं। तो, आपके प्रयास बर्बाद हो जाएंगे।

और, निस्संदेह, जैसे ही आपको ग्राहक मिल गया,आपको व्यवस्थित रूप से उनके साथ दोस्ती बनाने शुरू कर देना चाहिए। आपको उसे अपने आप से बांधना होगा। और इस स्तर पर ग्राहकों के साथ व्यापार संबंध बनाए रखने में शामिल प्रबंधकों को सक्षम रूप से प्रेरित करना बहुत महत्वपूर्ण है।

बी 2 बी और बी 2 सी क्या है

विपणन

बी 2 बी क्या है? यह नए कॉर्पोरेट ग्राहकों को खोजने और साझेदारी के प्रतिधारण को सुरक्षित रखने के लिए एक प्रभावी प्रणाली है। विपणन गतिविधियों के बिना आप नहीं कर सकते हैं। यह सिर्फ विज्ञापन के बारे में नहीं है। बिक्री चरण के दौरान लागत को कम करने के लिए आपको कार्यों की योजना बनाने की आवश्यकता है। यह कोई रहस्य नहीं है कि टेलीफोन कॉल का केवल एक छोटा हिस्सा उत्पादक है। बाकी सब कुछ खत्म नहीं होता है।

आपका लक्ष्य यह पता लगाना है कि यह क्यों हो रहा है,कमजोरियों की पहचान करें और आपत्तियों का समाधान करें। इस मार्केटर को बेहतर क्यों करना है, न कि "विक्रेता"? बस अनुसंधान विधियों का विपणन करके माल या सेवाओं की आपूर्ति के स्वीकार्य तरीकों की विफलताओं की पहचान करना आसान है। हां, और एक सक्षम मार्केटर आसानी से बिक्री टेक्स्ट बनाने में मदद कर सकता है।

अब जब आप जानते हैं कि बी 2 बी क्या है और इसका उत्साह क्या है, तो आपके व्यापार को बढ़ावा देना और विश्वसनीय भागीदारों को ढूंढना आपके लिए आसान होगा।

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