बाजार पर माल का प्रचार: दो प्रभावी रणनीतियों

व्यापार

प्रत्येक निर्माता जानता है कि यह खोलने के लिए पर्याप्त नहीं हैसौदा, उत्पादन शुरू करें और अपने उत्पाद को बेचना शुरू करें। जो भी उत्पाद, उनके दृष्टिकोण से, खरीदारों के लिए उचित और आवश्यक नहीं होंगे, आपको यह सुनिश्चित करने की कोशिश करनी होगी कि माल खरीदना शुरू हो जाए। उत्पादन के प्रत्येक चरण में अपनी खुद की बारीकियों और कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, और इसलिए बाजार पर माल का प्रचार सबसे आसान है। आज, बाजार विभिन्न प्रकार के उत्पादों से भरा हुआ है, और आखिरकार, प्रत्येक कंपनी वास्तव में अपने उत्पाद को खरीदना चाहती है। फिर उत्पाद पदोन्नति के लिए रणनीति विकसित किए बिना नहीं कर सकते हैं। और यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की रणनीति उस समय से शुरू नहीं होती जब उत्पाद बिक्री पर चला गया, लेकिन जब यह अभी बनाया जा रहा था।

बाजार में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके पारंपरिक रूप से "पुश" रणनीति और "खींचें" रणनीति कहा जा सकता है।

पुश रणनीति

इस तरह से बाजार में माल का प्रचारभविष्य के खरीदार को माल के तथाकथित लगाव का तात्पर्य है। आमतौर पर यह विज्ञापन और विभिन्न घटनाओं के माध्यम से होता है जो उत्पाद की बिक्री को प्रोत्साहित करेंगे। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस मामले में, निर्माताओं द्वारा बनाए गए विज्ञापन मुख्य रूप से खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं को निर्देशित किए जाएंगे। उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए, विशेष ऑफ़र विकसित किए जा रहे हैं, उदाहरण के लिए, सामानों की एक बड़ी माल की खरीद के लिए छूट। ऐसी रणनीति का नतीजा लाभदायक रिश्ते का निर्माण होना चाहिए, जिसके कारण श्रृंखला के साथ सामान बाजार में "धक्का" शुरू हो जाता है। ऐसी श्रृंखला की शुरुआत निर्माता ही होगी, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता कनेक्टिंग लिंक होंगे, लेकिन अंत लिंक उपभोक्ता होगा। यह ध्यान देने योग्य है कि बाजार पर माल का प्रचार काफी महंगा है। तथ्य यह है कि आपको डीलरों और एजेंटों के साथ बहुत कुछ करना होगा, और उन्हें आकर्षित करने के लिए, आपको औद्योगिक विज्ञापन में निवेश करने की आवश्यकता है।

एक पुश रणनीति का एक उदाहरण बेच रहा है।घरेलू वितरण, व्यापार शो में उत्पाद प्रदर्शन, छूट बढ़ाना और पुनर्विक्रेताओं के लिए विशेष पाठ्यक्रम आयोजित करना। ऐसी रणनीति के लिए असफल होने के लिए, आपको पदोन्नति में शामिल कर्मियों के प्रशिक्षण के साथ-साथ प्रदान की गई छूट की इष्टतम योजना के चयन के रूप में इस तरह की बारीकियों को पूरी तरह से काम करने की आवश्यकता है। कर्मचारियों को उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के बारे में सब कुछ पता होना चाहिए और ग्राहकों के साथ दोस्ताना होना चाहिए। तुरंत बड़ी छूट न करें, क्योंकि उनकी कार्रवाई का उद्देश्य दीर्घकालिक सहयोग को बनाए रखना है।

रणनीति "खींचो"

बाजार पर माल का प्रचार का तात्पर्य हैविभिन्न मीडिया की भागीदारी के साथ एक सक्रिय विज्ञापन और प्रचारक कंपनी लेना। संक्षेप में, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि जितना संभव हो सके उतने लोग उत्पाद के बारे में सुनें। टीवी पर एक उज्ज्वल विज्ञापन देखने या समाचार पत्र में काफी अच्छी छूट के बारे में पढ़ने के बाद, उपभोक्ता को जाना चाहिए और सामान खरीदना चाहिए। जैसा कि आप देख सकते हैं, इस मामले में, रणनीति के कनेक्टिंग लिंक "पुश" रणनीति के समान होंगे, सिवाय इसके कि उन्हें रिवर्स ऑर्डर में रखा जाएगा, अर्थात्: खुदरा विक्रेता थोक व्यापारी को आदेश देगा और थोक व्यापारी माल के लिए निर्माता पर लागू होगा। ऐसी रणनीति का एक उदाहरण कोई टेलीविजन विज्ञापन हो सकता है।

विज्ञापन के साथ बाजार पर माल का प्रचारआज सबसे प्रभावी माना जाता है। जितनी बार एक व्यक्ति एक विज्ञापन को देखता है, उतना ही अधिक संभावना है कि वह इस विशेष उत्पाद को खरीदना चाहेगा। सच है, आधुनिक समाज उन विज्ञापनों के प्रति आदी है जो हमेशा उनकी सामग्री पर ध्यान नहीं देते हैं। ऐसा होने के लिए, विज्ञापन न केवल एक उज्ज्वल तस्वीर को आकर्षित करना चाहिए, बल्कि एक हल्का, जल्दी यादगार लॉगिन, सुंदर ध्वनि डिजाइन भी आकर्षित करना चाहिए।

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