मूल्य प्रतियोगिता

व्यापार

आपने इस तथ्य पर ध्यान दिया कि अलग-अलग मेंएक ही सामान के लिए कीमतों को स्टोर करता है, हालांकि थोड़ा सा है, लेकिन फिर भी अलग है? यह मूल्य प्रतिस्पर्धा है। इस तरह के कदम का उपयोग लगभग सभी विक्रेताओं द्वारा किया जाता है: बाजारों में एकल से सम्मानित स्टोर्स और कंपनियों तक।

बेशक, कीमत प्रतिस्पर्धा आज महत्वपूर्ण हैसीमित, क्योंकि इसके आयाम कम हैं और कभी-कभी प्रतिशत के अंशों की मात्रा होती है। लेकिन इसे ध्यान में रखने में विफलता अभी भी गलत होगी। विश्व अभ्यास में, माल सस्ता, तेज़ और यहां तक ​​कि बड़े पैमाने पर (इलेक्ट्रॉनिक घरेलू उपकरण, अर्धचालक, मिट्टी के बरतन, उत्पाद इत्यादि) के कई उदाहरण हैं।

आम तौर पर कीमतों की तेजी से और कैस्केडिंग डंपिंग -घटना दुर्लभ, मजबूर और आर्थिक रूप से हानिकारक (हानिकारक) है। अधिक अधिमानतः, ज़ाहिर है, कीमत तय करना, यानी। उन्हें अपरिवर्तित रखते हुए। महत्वपूर्ण मात्रा में कीमतों को कम करना केवल दो मामलों में संभव है: या तो विक्रेता तुरंत लागत को "हवाओं" देता है (माल को निर्माता की कीमत से काफी अधिक मूल्य पर रखता है) और इसलिए शॉपिंग (विशेष रूप से थोक), या एनटीआर की नियमितताओं के दौरान छूट का भुगतान कर सकते हैं (वैज्ञानिक और तकनीकी क्रांति)। दूसरे विकल्प के लिए, यह समझा जा सकता है: अप्रचलित उत्पादों (विशेष रूप से इलेक्ट्रॉनिक घरेलू उपकरण), आज सस्ता नहीं बेचा जा रहा है, कल बेचा नहीं जाएगा, क्योंकि इसकी मांग गिर जाएगी।

नए, अधिक जटिल तकनीकी का उदयउत्पाद योजना इस तरह की कीमत की अवधारणा के परिवर्तन की ओर ले जाती है। यहां हम एक बहु-तत्व उपभोक्ता मूल्य के बारे में बात कर रहे हैं, जो मुख्य खरीदार के संभावित खर्चों को दर्शाता है, जिसे विक्रेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है, और जो वस्तुओं की मांग और पूर्ण मूल्य खपत का संकेतक है।

लागत से परे झूठ बोलने वाले आधार के साथ कीमतें प्रतिस्पर्धा की वस्तु बन जाती हैं, जिसे सीधे कीमत के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

नतीजतन, कीमत को आधार के रूप में समझना (या जैसाकेंद्र) जिसके आसपास उपभोक्ता वरीयताओं में उतार-चढ़ाव होना चाहिए, किसी भी तरह से परिवर्तित किया गया है, गुणवत्ता, नवीनता, प्रगतिशीलता, मानकों के अनुपालन, डिजाइन, रखरखाव में दक्षता आदि जैसी गैर-मूल्य अवधारणाओं को मार्ग प्रदान करना। आज, ये पैरामीटर हैं जो उपभोक्ता के लिए नई मूल्य प्रणाली बनाते हैं, और कीमत प्रतिस्पर्धा मुख्य रूप से उन पर आधारित होती है। यह व्यक्तिगत निर्यात फर्मों और निर्यातकों के रूप में कार्य करने वाले पूरे देश पर लागू होता है।

उपभोक्ता आवश्यकताओं की सीमा का विस्तारइसकी प्रतिस्पर्धात्मकता के लिए, निर्यातक के लिए और अधिक कड़े आवश्यकताओं को निर्देशित करता है। यह एक पैटर्न है: प्रतिस्पर्धी उत्पाद केवल प्रतिस्पर्धी फर्म द्वारा उत्पादित किया जा सकता है, जो बदले में, किसी देश की प्रतिस्पर्धात्मकता की विशेषता वाले कुछ स्थितियों की आवश्यकता होती है। जैसा कि आप देख सकते हैं - एक अखंड श्रृंखला, एक दुष्चक्र।

यह पैटर्न बहुत पहले देखा जाता हैअध्ययन किया जा रहा है। प्रबंधन मुद्दों पर यूरोपीय फोरम (अंतर्राष्ट्रीय संगठन) नियमित रूप से पश्चिमी देशों की प्रतिस्पर्धात्मकता के आकलन पर अध्ययन आयोजित करता है, और "प्रतिस्पर्धात्मकता" की अवधारणा में डिजाइनिंग, विनिर्माण और, ज़ाहिर है, विपणन उत्पादों की संभावना है जो सबसे आकर्षक हैं (मूल्य और गैर-मूल्य दोनों) औसत उपभोक्ता के लिए।

उपभोक्ता (और इसलिए लाभ के लिए) के संघर्ष में, प्रतिस्पर्धा के मुख्य तरीकों का उपयोग किया जाता है - गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा और मूल्य।

मूल्य प्रतिस्पर्धा एक वैध संघर्ष हैविक्रेताओं की तुलना में कम कीमतों के आधार पर विक्रेता कम स्तर पर आधारित हैं। परिणाम, वैसे, हमेशा पूर्वानुमानित नहीं होता है (लाभप्रदता में कमी, या उपभोक्ताओं के हिस्से को "उत्पाद खींचने और लाभ में वृद्धि") और उन प्रतिस्पर्धियों के कार्यों पर निर्भर करता है जो या तो उनकी कीमत में कमी के साथ प्रतिक्रिया देते हैं या कीमतें छोड़ते हैं।

प्रतिस्पर्धी हमेशा अपनी कीमतें कम करके जवाब नहीं देते हैं। अक्सर यह गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा है जो उच्च गुणवत्ता, उच्च विश्वसनीयता, अधिक आकर्षक डिज़ाइन के आधार पर लाभ प्रदान करता है (आप इस बात से सहमत होंगे कि यदि आपके पास पर्याप्त पैसा है, तो आप घरेलू जापानी को देखे बिना एक अच्छी जापानी कार पसंद करेंगे)।

मूल्य प्रतिस्पर्धा दो स्थितियों की पूर्ति पर आधारित है:

1) अगर खरीदार के लिए कीमत एक निर्णायक कारक है;
2) अगर कंपनी एक नेता बन गई है, तो "एक नाम अर्जित किया" और कम कीमतों का भुगतान कर सकता है, कभी-कभी खुद के नुकसान के लिए भी।

केवल तभी लाभ कमाया जा सकता है, भले ही अन्य कंपनियों को एक ही कीमत पर नुकसान का सामना करना पड़े।

टिप्पणियाँ (0)
एक टिप्पणी जोड़ें