उत्पाद जीवन चक्र

व्यापार

माल का सफल उत्पादन और विपणन इस पर निर्भर करता हैकच्चे माल की लागत से विज्ञापन की गुणवत्ता तक कई कारक हैं। बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देने और इससे अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि उत्पाद जीवन चक्र क्या है और इसे कैसे प्रबंधित किया जाए।

सबसे पहले मैं यह परिभाषित करना चाहता हूं कि कोई उत्पाद क्या है। अर्थशास्त्री इसे नकदी समेत अन्य चीजों के लिए एक तरह के आदान-प्रदान में शामिल किसी भी चीज़ के रूप में चिह्नित करते हैं।

उत्पाद जीवन चक्र समय की लंबाई हैकौन से सामान बाजार से विकास, विकास से, चरणों से कुछ निश्चित चरणों को पारित करते हैं, इससे निकासी पूरी होती है। यह ध्यान देने योग्य है कि कुछ मामलों में, बाजार में एक बार, उत्पाद बेचा नहीं जाता है, और यह उत्पादन समाप्त हो जाता है। ऐसी स्थिति में, उत्पाद जीवन चक्र शून्य है।

कुछ मानदंड हैं जिनके द्वारा यह निर्धारित किया जाता है कि इस समय माल किस स्तर पर हैं:

  • लाभ;
  • कारोबार;
  • मूल्य;
  • लागत;
  • कमोडिटी स्टॉक

प्रत्येक सूचक की उपलब्धता और आकार के आधार पर, उत्पाद जीवन चक्र के 4 चरण हैं। विभिन्न स्रोतों में, उनके पास अलग-अलग नाम हो सकते हैं, लेकिन वास्तव में, कोई अलग नहीं हैं।

  1. परिचय। खरीदारों नए उत्पाद, मूल्य, आदि की गुणवत्ता की सराहना करते हैं। एक नियम के रूप में, बिक्री की मात्रा कम होती है और धीरे-धीरे बढ़ती है। इस अवधि को कुछ गैर-लाभकारीता द्वारा विशेषता है, क्योंकि लागत लाभ से अधिक है।
  2. विकास। उपभोक्ता सक्रिय रूप से सामान खरीद रहे हैं। लाभ ध्यान से बढ़ने लगता है।
  3. आयु वाले बच्चे। सबसे स्थिर अवधि। रोटा बिक्री की गति धीमी है। इस उत्पाद ने बाजार और नियमित ग्राहकों में अपनी जगह जीती है। लाभ आमतौर पर लगातार उच्च होता है। इस अवधि के दौरान प्रतिस्पर्धी उत्पादों का उद्भव विशेष रूप से खतरनाक है।
  4. मंदी। लाभ और बिक्री घटता है। किसी आपातकालीन उपायों के बिना (विज्ञापन, पैकेजिंग, छूट, इत्यादि बदलना), सामान जल्द ही परिसंचरण से हटा दिया जाना चाहिए।

उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा का गठन किया गया है1 9 65 अमेरिका के प्रसिद्ध अर्थशास्त्री थिओडोर लेविट। पहली बार, उन्हें स्पष्ट रूप से वर्णित किया गया था कि किसी भी उत्पाद को बाजार छोड़ना क्यों है:

  1. विज्ञान के विकास के लिए धन्यवाद, नए फैशन के रुझान, उत्पाद इसकी प्रासंगिकता खो देता है और इसे एक नए, बेहतर एक द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है।
  2. किसी उत्पाद का जीवन चक्र कई अवधियों में विभाजित होता है, जिनमें से प्रत्येक विशिष्ट कार्यों और समस्याओं को हल करता है।
  3. प्रत्येक चरण को लाभ के एक निश्चित स्तर द्वारा भी चिह्नित किया जाता है।
  4. उत्पाद जीवन चक्र के प्रत्येक विशेष चरण के लिए विशिष्ट उत्पादन, वित्त, विपणन, कर्मियों प्रबंधन के क्षेत्र में विशिष्ट रणनीतियों हैं।

अक्सर, बिक्री इतनी पर निर्भर नहीं होती हैमाल की गुणवत्ता, एक सक्षम और विचारशील विपणन रणनीतियों में से कितना। उनकी मदद से, आप उत्पाद के जीवन चक्र को बढ़ा सकते हैं और वांछित लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

पहले चरण (कार्यान्वयन) में किसी भी कंपनी के लिए मुख्य कार्य बाजार प्रवेश है। मूल्य स्तर और पदोन्नति गतिविधि को ध्यान में रखते हुए, निम्नलिखित रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है:

  1. धीमी प्रवेश - कम कीमत, निष्क्रिय पदोन्नति।
  2. तेजी से प्रवेश - कम कीमत, सक्रिय पदोन्नति।
  3. फास्ट स्किमिंग - कीमत अधिक है, पदोन्नति बहुत सक्रिय है।
  4. धीमी गति से स्कीमिंग एक उच्च कीमत है, पदोन्नति निष्क्रिय है।

दूसरे चरण (विकास) में, कंपनी नए क्षेत्रों को जीतने के लिए माल की स्थिति को मजबूत करने और यदि संभव हो तो मजबूत करना चाहती है। निम्नलिखित रणनीतियां प्रभावी होंगी:

  1. नया विज्ञापन
  2. माल की गुणवत्ता में सुधार, उन्नयन।
  3. संबंधित उत्पादों की रिहाई, सीमा का विस्तार, नए मॉडल का विकास।

तीसरे चरण (परिपक्वता) में अधिकतम लाभ प्राप्त करना शामिल है। इस अवधि को निम्नलिखित द्वारा विशेषता है:

  1. प्रतियोगियों के खिलाफ लड़ो।
  2. सबसे अधिक लाभ बनाना
  3. बढ़ी हुई उत्पादन
  4. मार्जिन बढ़ाएं।

चौथा चरण (मंदी) अंतिम है। यदि कुछ नया प्रचार करना आवश्यक है तो उत्पाद छोड़ा जा सकता है। निम्नलिखित रणनीतियां संभव हैं:

  1. निवेश में कमी या गैर-लाभकारी वस्तुओं के गैर-उत्पादन।
  2. मौजूदा बाजार में अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए निवेश बढ़ाएं।
  3. पुराने सामानों के उत्पादन की अस्वीकृति, निश्चित संपत्तियों और लाभ की बिक्री।
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