उद्यम की मूल्य नीति

व्यापार

एक उद्यम में मूल्य निर्धारण के होते हैंकई परस्पर चरणों: संग्रह और बाजार, निर्माण और मूल्य निर्धारण नीति के उद्देश्यों की औचित्य एक निश्चित अवधि के लिए के बारे में जानकारी का विश्लेषण, इसके कार्यान्वयन के तरीकों की पसंद, कीमतों के स्तर पर और छूट और उन्हें भत्ते, बाजार की स्थितियों पर निर्भर करता है मूल्य निर्धारण नीति की एक समायोजन की एक प्रणाली के विकास की स्थापना की।

उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति आर्थिक गतिविधि के मुख्य उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए बाजार में किसी उद्यम के व्यवहार के संबंध में कुछ निर्णय लेने के लिए एक तंत्र है।

उद्यमों के तीन मुख्य लक्ष्य हैंमूल्य निर्धारण नीति को लागू करने, प्राप्त करने का प्रयास: बिक्री समर्थन, बाजार प्रतिधारण और लाभ अधिकतमता। लक्ष्य की पसंद सार निर्धारित करती है, जो एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी की मूल्य निर्धारण रणनीति को दर्शाती है।

उद्यमों का मुख्य प्राथमिक लक्ष्यबाजार में संवेदन प्रतियोगिता, उत्पादों की बिक्री सुनिश्चित करना है। यह विशेष रूप से उन परिस्थितियों में महत्वपूर्ण है जब अन्य निर्माताओं द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों के अधिक से अधिक एनालॉग हैं। इस लक्ष्य का विकल्प इस तथ्य के कारण है कि वस्तुओं की प्रचुरता की स्थिति में उपभोक्ता की मांग कीमत में लोचदार है। या यह लक्ष्य उद्यम की इच्छा के कारण हो सकता है और बिक्री की अधिकतम बिक्री को बढ़ा सकता है और बेची गई वस्तुओं की प्रत्येक इकाई से आय कम करके कुल लाभ बढ़ा सकता है। यदि कंपनी कीमतों को कम करने के लिए तैयार है, तो यह बिक्री के विस्तार और बाजार में अधिक व्यापक जगह की जब्ती में योगदान देगा।

यदि कंपनी अधिकतम करना चाहती हैलाभ, इसका मतलब है कि यह वर्तमान लाभ को अधिकतम करना चाहिए। यह मांग और लागतों का आकलन करने के बाद किया जा सकता है, जिसके आधार पर आप उस कीमत का चयन कर सकते हैं जो लागतों को जितना संभव हो उतना प्रतिपूर्ति करने में सक्षम है।

मूल्य निर्धारण नीति की मदद से बाजार को बनाए रखने के लिए, बाजार में मौजूदा स्थिति को संरक्षित करना आवश्यक है, जिससे प्रतिस्पर्धा को कम करने या बिक्री में गिरावट को रोकने के लिए उपाय करने की आवश्यकता होती है।

उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति हैजटिल घटना, यह कई अलग-अलग कारकों से प्रभावित होती है। इसलिए, इस नीति में सामान्य दिशा का विकल्प, मूल्य निर्धारण के लिए मुख्य दृष्टिकोण, सेवा की बिक्री की बारीकियों और अन्य निर्देशों को विस्तृत विपणन अनुसंधान के डेटा के विश्लेषण से प्राप्त डेटा द्वारा उचित ठहराया जाना चाहिए।

उद्यम की कीमतें और मूल्य निर्धारण नीति हैंउद्यम विपणन के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक। कीमतें सीधे संगठन की गतिविधियों के अन्य पहलुओं पर निर्भर करती हैं, वे बड़े पैमाने पर वाणिज्यिक परिणाम निर्धारित करते हैं।

मूल्य नीति का अर्थ कम हो गया हैबाजार के सबसे बड़े संभावित हिस्से पर कब्जा करने और रणनीतिक विकास कार्यों को हल करने के लिए नियोजित लाभ स्तर को प्राप्त करने के लिए ऐसे मूल्यों के उत्पाद।

एंटरप्राइज प्राइसिंग पॉलिसी सब कुछ लिंक करती हैनिजी समाधान (वर्गीकरण द्वारा कीमतों का टूटना, मूल्य विराम, नए उत्पादों के लिए कीमतें, प्रतियोगियों के साथ कीमतों को जोड़ना, छूट प्रणाली, आदि) एक एकीकृत (एकल) प्रणाली में।

मूल्य निर्धारण की समस्याओं के लिए हर उद्यमअपनी स्वयं की आर्थिक वास्तविकताओं की विशेषताओं के आधार पर उपयुक्त। बिक्री सेवाओं, आर्थिक और लेखा सेवाओं के प्रमुखों ने इन मुद्दों के समाधान पर काफी प्रभाव डाला है।

उत्पादों की कीमतों को निर्धारित करने के लिए, कंपनीविपणन अनुसंधान पर निर्भर करता है, और राज्य विनियमन की डिग्री, मांग की गतिशीलता, प्रतिस्पर्धा का प्रभाव, थोक खरीदारों की जरूरतों और अन्य कारकों को भी ध्यान में रखता है। इसी समय, आंतरिक और बाह्य प्रकृति के आर्थिक मानदंडों को ध्यान में रखा जाता है।

आंतरिक मानदंड उत्पाद विशिष्टता, उत्पादन प्रक्रिया, बाजार रणनीति, उत्पादन गतिशीलता, विज्ञापन, बिक्री सेवा आदि हो सकते हैं।

बाहरी मानदंड में राजनीतिक अस्थिरता, संसाधनों की कमी, मुद्रास्फीति की गतिशीलता, उपभोक्ता मांग की प्रकृति आदि शामिल हो सकते हैं।

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