वितरण चैनल

व्यापार

एक व्यापार इकाई, उत्पादों का उत्पादन,एक निश्चित बिक्री नीति तैयार करनी होगी, जिसका तत्काल कार्य अंतिम उपभोक्ता को सामान लाने के लिए है। बाजार के विपणन अनुसंधान के परिणामस्वरूप, खरीदार को कार्गो डिलीवरी की सबसे इष्टतम योजना तैयार की जानी चाहिए। इसमें परिवहन और भंडारण के साथ-साथ उत्पाद प्रसंस्करण के कई तत्व शामिल हैं। अंतिम उपभोक्ता को उत्पाद लाने की योजना में माल की बिक्री के तुरंत बाद सेवा का एक तत्व होना चाहिए।

विपणन अनुसंधान का मुख्य मुद्दा वितरण चैनल चुनना है। खरीदार को उत्पादों की डिलीवरी की ये योजनाएं अलग-अलग हैं।

वितरण चैनल वे तरीके हैं जिनमें से हैंनिर्माता से सीधे अंतिम उपभोक्ता तक सामानों का एक आंदोलन होता है। वस्तुओं के आंदोलन में शामिल संगठन या व्यक्ति, कई कार्यों का प्रदर्शन करते हैं। वे निम्नलिखित हैं:

- वितरण, विपणन जानकारी का संग्रह;

- बिक्री का प्रचार;

- संपर्क स्थापित करना;

- ग्राहकों की आवश्यकताओं (पैकेजिंग, असेंबली, सॉर्टिंग) की आवश्यकताओं को उत्पादित करना;

वार्ता;

- माल की आवाजाही और भंडारण;

- चैनल के सामान्य संचालन को वित्त पोषण।

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का कोई भी तरीका कई धाराओं की उपस्थिति से विशेषता है:

- भौतिक उत्पादों;

माल के स्वामित्व;

भुगतान;

- जानकारी;

- माल की आवाजाही।

से संबंधित वितरण चैनलसेवाओं, अमूर्त उत्पादों (ज्ञान, विचार, आदि) के आंदोलन द्वारा विशेषता। चलती वस्तुओं के तरीके को उनके स्तर की संख्या के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है, जिनमें से प्रत्येक कोई मध्यस्थ है जो माल को अंतिम उपभोक्ता के करीब लाता है।

वितरण चैनल तीन प्रकार में विभाजित हैं। इनमें शामिल हैं:

- सीधे;

मिश्रित;

अप्रत्यक्ष

प्रत्यक्ष वितरण चैनल प्रदान करते हैंमध्यस्थों की सेवाओं को छोड़कर प्रत्यक्ष उत्पादक से उपभोक्ता (अंतिम) तक उत्पादों की डिलीवरी। इंटरनेट पर कार्यान्वयन की इस विधि को व्यापक रूप से विस्तृत करें। यह इस तथ्य से निर्धारित होता है कि कंपनियां कंप्यूटर (जुआ के क्षेत्र में जानकारी) प्रदान करती हैं जो कंप्यूटर की भागीदारी के साथ कार्यान्वित करने में आसान होती हैं।

प्रत्यक्ष वितरण चैनल कई विशेषताओं द्वारा विशेषता है:

- बेची गई वस्तुओं की एक छोटी मात्रा;

- निर्माता और उपभोक्ता के बीच निकट संपर्क;

लचीली कीमतें;

- बेचे गए सामानों के बारे में जानकारी का उत्कृष्ट अधिकार;

- निर्माता की स्थिर वित्तीय स्थिति;

- बेचे उत्पादों के लिए तकनीकी सेवाओं की विस्तृत श्रृंखला;

- बिक्री से उच्च लाभ प्राप्त करना;

- ग्राहकों से सूचनात्मक और गुणवत्ता प्रतिक्रिया।

अप्रत्यक्ष उत्पाद वितरण चैनलप्रत्यक्ष उत्पादक से मध्यस्थ तक माल के प्रारंभिक आंदोलन के लिए प्रदान करें। और उसके बाद केवल अंतिम उपयोगकर्ता के लिए। कार्यान्वयन की यह पद्धति उन फर्मों के लिए विशिष्ट है जो बिक्री लागत को कम करते हैं, नए बाजारों तक पहुंच प्राप्त करते हैं, लेकिन साथ ही वे खरीदार के साथ सीधे संपर्क की कमजोर पड़ते हैं।

अप्रत्यक्ष बिक्री की विशेषता विशेषताएं हैं:

- उच्च बिक्री की मात्रा;

- खरीदार के साथ निर्माता के सीधे संपर्क का निम्न स्तर;

कम लचीला मूल्य निर्धारण नीति;

- विक्रेताओं से माल की गुणवत्ता के बारे में पर्याप्त जानकारी की कमी;

- निर्माता की कमजोर वित्तीय स्थिति;

- माल के रखरखाव के लिए कम अवसर;

- बिक्री से कम लाभ।

मिश्रित प्रकार से संबंधित वितरण चैनल, अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष विपणन मार्गों के विशिष्ट गुणों को जोड़ते हैं।

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