प्रभावी उत्पाद प्रस्तुति

व्यापार

प्रभावी उत्पाद प्रस्तुति तेज हो जाती हैबिक्री में वृद्धि और ग्राहक संतुष्टि को अधिकतम करें। बिक्री बढ़ाने के लिए, किसी को एक संभावित खरीदार को चलाने वाले उद्देश्यों को जानना चाहिए। यह ज्ञात है कि प्रत्येक उत्पाद एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए बनाया जाता है।

गणना में संभावित खरीदारों की उम्र है,उनकी सामाजिक स्थिति, लिंग, शिक्षा। हालांकि, उद्देश्यों से - एक अलग वर्गीकरण से थोड़ा आगे बढ़ते हुए, ग्राहक के इरादों को जानना बेहतर होता है। खरीदारी करने के दौरान लोगों को मार्गदर्शन करने वाली पांच मुख्य चीजें हैं। इनमें से पहला वस्तुतः गैर जिम्मेदार है। इस आदर्श को इच्छा कहा जाता है। वह सबसे मजबूत में से एक है। इसलिए, जब कोई व्यक्ति वास्तव में किसी प्रकार का उत्पाद या उत्पाद चाहता है, तो वह मूल्य और अन्य शर्तों से सहमत होगा। अक्सर इस आदर्श को दूसरों के साथ जोड़ा जाता है।

दूसरा उद्देश्य है कि प्रौद्योगिकी को ध्यान में रखना चाहिएप्रभावी बिक्री - प्रतिष्ठा। यह उसकी प्यास है जिसे अक्सर पहली उत्तेजना - इच्छा के साथ जोड़ा जाता है। जब ऐसे ग्राहक के लिए माल की प्रस्तुति होती है, तो हमें किसी भी मामले में यह नहीं कहना चाहिए कि उत्पाद की कीमत कम है। उत्पाद की विशिष्टता दिखाने के लिए यह बेहद महत्वपूर्ण है कि यह अनन्य है। आप यह भी उल्लेख कर सकते हैं कि उत्पाद बहुत महंगा है। आम तौर पर, इस तरह के ग्राहक कीमत से डरते नहीं हैं। वे वास्तव में केवल मध्यस्थता से डरते हैं।

तीसरा उद्देश्य दूसरे के विपरीत है। यह लाभ में है। यह उल्लेखनीय है कि उत्पाद सस्ता, उच्च गुणवत्ता वाला है और लाभ, अतिरिक्त आय ला सकता है। यहां आप उन विभिन्न प्रचारों का उल्लेख कर सकते हैं जिनमें खरीदार भाग लेगा, साथ ही साथ छूट भी होगी। अक्सर, इस मामले में उत्पाद की प्रस्तुति में विभिन्न उपहार शामिल हैं।

चौथा उद्देश्य बहुत निर्देशित है।कई ग्राहक, यह आराम है। बिक्री के दौरान, आपको ऐसे खरीदार को बताने की ज़रूरत है कि यह उन्नत कार्यों के साथ एक नई कार में कितनी आरामदायक होगी, जैकेट के इस मॉडल में कितनी आरामदायक कुर्सी है या यह कितनी अच्छी तरह महसूस करेगी। कई लोगों में आराम की इच्छा निहित है। यह विभिन्न सामाजिक स्तरों से अलग-अलग पदों के लोग हो सकते हैं।

पांचवां उद्देश्य नींव का आधार हैज्यादातर लोग बेशक, वे अन्य चार के आधार पर हासिल कर सकते हैं, लेकिन यह सबसे प्राचीन है। इसे सुरक्षा की भावना कहा जाता है। जब ग्राहक को माल की प्रस्तुति होती है, तो हम खरीद और इसकी सुरक्षा की पर्यावरणीय मित्रता का उल्लेख कर सकते हैं। यह जोर दिया जा सकता है कि उत्पाद सुरक्षा के रूप में कार्य करेगा। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि हम किस प्रकार के उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं। प्रस्तुति के दौरान, यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि वास्तव में ग्राहक के लिए मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है। लोग चीजें या उत्पाद नहीं खरीदते हैं, हर अच्छे विक्रेता को यह पता है। लोग भावनाएं, सुरक्षा, आराम, प्रतिष्ठा की भावना खरीदते हैं। प्रत्येक उपभोक्ता का अपना मकसद होता है, और कुछ ग्राहकों को इसके बारे में पता नहीं है। एक अनुभवी कुशल व्यापारी आसानी से लीवर को देखेगा जो खरीद का कारण बनता है।

शारीरिक रूप से, ज्यादातर लोग उस खरीद को देखते हैंजब ग्राहक ने पैसे का भुगतान किया तो किया। हालांकि, इस समय एक्सचेंज का कार्य नहीं होता है, लेकिन जब खरीदार संतुष्ट होता है। वह उसे आवश्यक संवेदना देता है, और विक्रेता - मुआवजे के रूप में मुआवजा देता है।

प्रत्येक ग्राहक के पास अपनी रुचियां होती हैं। इसलिए, प्रभावी बिक्री के लिए मनोविज्ञान को जानने की आवश्यकता है। इस तथ्य के बावजूद कि लोगों से चीजों को खरीदने के लिए लोगों को इतने सारे प्रोत्साहन नहीं हैं, प्रत्येक व्यक्ति अद्वितीय है। उनकी जरूरतें खुद की तुलना में कहीं अधिक जटिल हो सकती हैं। कभी-कभी स्थिति के मकसद के तहत सुरक्षा की इच्छा हो सकती है। आखिरकार, महंगा क्या है, निस्संदेह, उत्कृष्ट विशेषताओं होना चाहिए। इसके अलावा, उद्देश्यों को जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, आराम की इच्छा सुरक्षा की इच्छा की निरंतरता हो सकती है। माल की प्रस्तुति के दौरान यह सब ध्यान में रखा जाना चाहिए।

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