बाजार

व्यापार

"बाजार" की अवधारणा को अच्छी तरह से जाना जाता हैअर्थशास्त्र, प्रबंधन, विपणन, और साधारण लोगों के क्षेत्र में पेशेवर। इसके द्वारा उनका मतलब आर्थिक स्थान है, जहां विभिन्न कंपनियां अपने सामान और सेवाओं को पेश करती हैं, और उपभोक्ताओं को उन्हें चुनने का मौका मिलता है, और यदि वांछित होता है, तो उन्हें प्राप्त करने के लिए।

माल के प्रकार और मांग की प्रकृति के आधार पर, जो इसकी मांग निर्धारित करता है, बाजार हो सकता है:

  1. उपभोक्ता।
  2. उद्यम।
  3. राज्य संस्थान
  4. इंटरमीडिएट विक्रेताओं।

क्षेत्रीय आधार पर, बाजारों में विभाजित हैं:

  1. दुनिया।
  2. राष्ट्रीय।
  3. क्षेत्रीय।
  4. जोन।
  5. बाहरी।
  6. आंतरिक।

इस पर निर्भर करता है कि बाजार में प्रतिस्पर्धा है या नहीं, वे विभाजित हैं:

  1. एकाधिकार।
  2. Oligopolicheskie।
  3. प्रतियोगी।

किसी भी उत्पाद के लिए बाजार चार में बांटा गया हैखंड। पहला उपभोक्ता होगा जो नियमित रूप से इस उत्पाद या सेवा को खरीदते हैं। दूसरे के लिए - उपभोक्ता जो एक प्रतिस्पर्धी कंपनी से एक समान उत्पाद या सेवा खरीदते हैं। तीसरे खंड में उपभोक्ता शामिल हैं जो उत्पाद के बारे में जानते हैं, लेकिन किसी कारण से इसे खरीदना नहीं है। और चौथे खंड में - उपभोक्ता जिनके पास उत्पाद के बारे में कोई जानकारी नहीं है।

कोई भी निर्माता (विक्रेता) चाहता हैअपना उत्पाद बेचें और लाभ कमाएं। ऐसा करने के लिए, नए ग्राहकों को आकर्षित करना, पुरानी और बिक्री को प्रोत्साहित करने के विभिन्न तरीकों में रुचि रखना आवश्यक है। यह इन उद्देश्यों के लिए है कि बाजार अनुसंधान आयोजित किया जाता है।

बाजार का विश्लेषण कैसे करें और इसके लिए क्या है?की जरूरत है? ऐसे अध्ययन इस मामले में किए जाते हैं, जब निर्माता अपने सामान को नए बाजार में लाने जा रहा है। साथ ही, पिछले 5 वर्षों के आंकड़ों का ध्यान प्रत्येक प्रकार के सामान के लिए सावधानीपूर्वक अध्ययन किया जाता है। निम्नलिखित पर विचार करें:

  1. जीवन चक्र का कौन सा विशिष्ट चरण वर्तमान में स्थित उत्पाद है।
  2. क्षेत्रीय कवरेज। बड़े कमोडिटी समूहों के लिए, उदाहरण के लिए, बाहरी या वैश्विक बाजार की आवश्यकता होती है।
  3. संभावित और वास्तविक प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति। उनकी वित्तीय क्षमताओं, शक्तियों और कमजोरियों, रणनीतियों, लक्ष्यों, उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य निर्धारण, आदि निर्धारित हैं।

बाजार का विश्लेषण करके, आप प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ आचरण की सबसे लाभदायक रेखा चुन सकते हैं। अपने कार्यों की भविष्यवाणी करें और खरीदारों को लुभाना।

निम्नलिखित बाजार विश्लेषण विधियां मौजूद हैं:

  1. बाजार, इसके पैमाने, स्थिति का सामान्य विश्लेषणउस पर विशिष्ट उद्यम, मांग मूल्यांकन, आदि प्राप्त संकेतक कई तरीकों से व्यवस्थित किए जा सकते हैं: विश्लेषणात्मक सारणी, स्थिति निर्धारण मानचित्र, समय श्रृंखला का उपयोग कर संकेतकों की गणना।
  2. कक्षा द्वारा डेटा का विश्लेषण। इस मामले में, सभी डेटा प्रत्येक उत्पाद के संबंध में महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण नहीं हैं।
  3. परिकल्पना, विशेषज्ञों के बयान।

एक नियम के रूप में, बाजार का अध्ययन, केवल एक विधि का उपयोग करें। पसंद विश्लेषण के उद्देश्य पर निर्भर करता है। आवश्यक डेटा का सेट और जिस तरीके से उनकी जांच की जाएगी, वह सावधानीपूर्वक निर्धारित की जाती है।

परिणामों में विचार किया जाना चाहिएएक साथ। अन्यथा, एक गलत राय हो सकती है। यह भी याद रखना चाहिए कि बाजार की स्थिति लगातार बदल रही है (मांग, प्रतिस्पर्धा, आबादी, आदि)। इस संबंध में, ब्याज के संकेतकों की निरंतर निगरानी की जानी चाहिए।

उपयोग कर बाजार की स्थिति का सही आकलन करने के लिएकेवल संख्याएं, कभी-कभी काफी मुश्किल होती है। इस संबंध में, अन्य विधियों का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, जनसंख्या का एक सर्वेक्षण या सर्वेक्षण, प्रत्यक्ष संचार, सार्वजनिक घटनाएं इत्यादि।

इस तरह के अध्ययन लगभग सभी किया जाता हैउद्यम। हालांकि, इस पर कई और रुको। प्राप्त परिणामों को अभ्यास में रखना बहुत महत्वपूर्ण है। केवल इस मामले में, सफल उत्पादन और माल की बिक्री सफल होगी।

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