उद्यम में विपणन प्रबंधन

व्यापार

उद्यम में विपणन प्रबंधन की प्रणाली कई कारकों के अधीन है: राजनीतिक अस्थिरता, अप्रत्याशित बाहरी पर्यावरण, प्रतिस्पर्धी पदों में परिवर्तन आदि।

उद्यम में विपणन प्रबंधन प्रबंधन कार्य का एक बड़ा हिस्सा है। इसमें दो महत्वपूर्ण तत्व होते हैं: योजना और आयोजन विपणन गतिविधियों। एक उद्यम में विपणन प्रबंधन की प्रक्रियानिरंतर है और बाहरी पर्यावरण में सभी परिवर्तनों का अवलोकन है, विपणन प्रणाली का कामकाज और विपणन गतिविधियों के वास्तविक और नियोजित परिणामों के बीच विचलन की पहचान है।

उद्यम में विपणन प्रबंधन का उद्देश्य सामग्री, वित्तीय और अन्य संसाधनों का सबसे प्रभावी उपयोग सुनिश्चित करना है।

उद्यम में विपणन प्रबंधन में चार चरण होते हैं।

पहला चरण बाजार के अवसरों का विश्लेषण है, जिसे बहुत कुछ शुरू करने की आवश्यकता है, जो कमोडिटी बाजार में उद्यम का हिस्सा स्थापित करना है।

दूसरा चरण लक्ष्य बाजार चुनना है। इस नाम का बाजार खंडों या केवल एक सेगमेंट के किसी विशेष कंपनी समूह के लिए सबसे अधिक लाभदायक है। और उद्यम की गतिविधि उन्हें निर्देशित किया जाता है। लक्षित बाजार चुनने से पहले, उपभोक्ताओं और बाजार के विभाजन का अध्ययन करना आवश्यक है। सेगमेंटेशन बाजार के उन खरीदारों के समूह में विभाजन है जो उत्पाद और विपणन प्रयासों पर समान प्रतिक्रिया के कारण होते हैं। लक्ष्य बाजार चुनने की प्रक्रिया को उत्पाद की स्थिति कहा जाता है। इसका मतलब है कि उत्पाद की एक आदर्श छवि बनाई जा रही है, और यह न केवल बाजार में, बल्कि लक्षित उपभोक्ताओं के दिमाग में एक वांछनीय स्थान प्रदान की जाती है।

तीसरा चरण एक जटिल का विकास हैविपणन, उद्यमों द्वारा प्रबंधित पैरामीटर के एक सेट का प्रतिनिधित्व करता है और लक्षित बाजार की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उपयोग किया जाता है। मार्केटिंग कॉम्प्लेक्स में ऐसे पैरामीटर होते हैं जैसे उत्पाद, इसकी कीमत, बिक्री, बाजार में इसका प्रचार।

चौथा चरण योजना और नियंत्रण है। योजना एक प्रक्रिया है, जिसके दौरान लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं, रणनीतियों को निर्धारित किया जाता है और उन्हें लागू करने के स्पष्ट तरीके हैं। यह सामरिक और सामरिक में बांटा गया है। योजनाओं के कार्यान्वयन के स्तर का आकलन करने के लिए नियंत्रण आवश्यक है।

उद्यम में विपणन प्रबंधन होता हैविभिन्न विपणन ढांचे के तहत - किसी भी उद्यम के पूरे संगठनात्मक संरचना है, जो उद्यम सेवाओं का एक सेट है, साथ ही ऑर्गेनिक लिंक है कि उन दोनों के बीच मौजूद हैं, न केवल क्षैतिज है, लेकिन यह भी खड़ी, कि सिर से कलाकार को, है का एक अभिन्न हिस्सा।

सबसे प्रभावी विपणन प्रबंधन के लिएविपणन संरचना महत्वपूर्ण है। फिलहाल, इसमें सार्वभौमिक योजना नहीं है। विपणन विभाग विभिन्न अड्डों पर बनाए जाते हैं।

इस प्रकार, उद्यम में विपणन प्रणालीविभिन्न प्रकार के कारकों के अधीन है। विपणन लक्ष्यों का उद्देश्य हमेशा ग्राहकों की आवश्यकताओं को उद्यम के लाभ (आय) में बदलना और कुछ बाजारों में विशिष्ट परिणाम प्राप्त करना है। उद्यम के उद्देश्यों की दिशा और प्रकृति वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति की तीव्र दरों, उपभोक्ता मांग में तेजी से बदलाव, उत्पादन की जटिलता और इसके पैमाने और अन्य कारकों में वृद्धि के प्रभाव में बदल रही है। यही कारण है कि विपणन संरचना अनुकूलनीय और लचीला होना चाहिए। लेकिन यह तभी संभव है जब वे विपणन रणनीति को बदलने की प्रक्रिया में अपने स्वयं के संगठनात्मक रूपों को बदल सकें।

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