बिक्री - यह क्या है? सिस्टम, सिस्टम और उत्पादों का बाजार

व्यापार

सुसंगत उत्पादन और व्यापार प्रक्रियाओं परएक उत्पादक बिक्री संगठन के बिना एक महत्वपूर्ण लाभ वाला एक उद्यम असंभव है। मुख्य लक्ष्य यह है कि प्रत्येक संगठन में बिक्री विभाग खुद को निर्धारित करना चाहिए, एक विशिष्ट बाजार खंड में नियोजित बिक्री वॉल्यूम को ध्यान में रखते हुए कार्यान्वयन विकल्पों की इष्टतम पसंद है।

इस प्रकार, लाभ प्रभावी उपभोक्ता मांग को पूरा करने से लिया जाता है, जिससे वह अपने आर्थिक हित को ध्यान में रखता है।

बिक्री संगठन

बाजार स्थितियों में बिक्री की भूमिका

सीधे शब्दों में कहें, यह कहा जा सकता है कि बिक्री तैयार उत्पादों की बिक्री के लिए एक दिशात्मक गतिविधि है, जिसमें कई विविध कार्य शामिल हैं।

  1. जरूरतों और उपभोक्ता वरीयताओं का प्रभावी अध्ययन।
  2. यदि आवश्यक हो, तो यह बिक्री नेटवर्क हैउत्पाद की गुणवत्ता विशेषताओं में सुधार के उद्देश्य से उत्पादन प्रक्रियाओं के समायोजन में योगदान देता है। इसके अलावा, इसकी पूर्व बिक्री की तैयारी में सुधार किया जा रहा है (पैकेजिंग, सॉर्टिंग, पैकेजिंग, और बहुत कुछ की उपस्थिति और गुण)।
  3. उपभोक्ताओं की स्वाद वरीयताओं के लिए उत्पाद की सभी सुविधाओं का अधिकतम अनुमान निर्माता को बाजार में अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता में काफी वृद्धि करने की अनुमति देता है।
  4. इष्टतम बिक्री प्रणाली उत्पादन प्रक्रिया का सर्वोत्तम प्रदर्शन निर्धारित करती है। यह अंत में सबसे बड़ा लाभ लाता है।
    वस्तु बाजार

उत्पादन के साधनों के कार्यान्वयन में बिक्री नीति की विशेषताएं

बिक्री के संगठन में पहले शामिल हैबाजार में निर्मित उत्पादों या खरीदे गए सामानों के सफल प्रचार और उनके लिए बस्तियों के स्पष्ट संगठन। संबंधों की बाजार प्रणाली उपभोक्ताओं के साथ उत्पादन संबंधों और व्यक्तिगत संपर्कों के निर्माण की पूरी प्रणाली के व्यक्तिगत दृष्टिकोण को निर्धारित करती है। सबसे महत्वपूर्ण भूमिका विशिष्ट उत्पादों की बिक्री में बिक्री गतिविधियों में लगे कर्मियों के विशेषज्ञता द्वारा खेला जाता है (अधिक हद तक यह उच्च तकनीक और पहले अज्ञात वस्तुओं पर लागू होता है)।

उपभोक्ता वस्तुओं के लिए विपणन प्रणाली हैधन की बिक्री और उत्पादन की वस्तुओं से महत्वपूर्ण मतभेद। बाद के मामले में, संपूर्ण आधारभूत संरचना अपेक्षाकृत कम संख्या में जानकार उपभोक्ताओं से बना है। ग्राहकों के साथ एंटरप्राइज़-उत्पादकों के घनिष्ठ संबंधों का नतीजा एक निश्चित प्रकार का संविदात्मक संबंध है, साथ ही लाभ के काफी निश्चित प्रतिशत के साथ एक मूल्य निर्धारण प्रणाली है। विक्रय बाजार के इस प्रकार के साथ, बिक्री बढ़ाने के लिए नियमित रूप से नियमित ग्राहकों की यात्रा करना आवश्यक है जिनके पास संभावित रुचि है और उत्पाद और इसके उपयोग के बारे में व्यापक जानकारी है।

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खपत बाजार के विषयों के संबंध

बिक्री के बीच एक रिश्ता हैअपनी व्यावसायिक जरूरतों को पूरा करने के लिए एक्सचेंज के कमोडिटी-मनी क्षेत्रों में परिचालन करने वाली संस्थाएं। इस प्रणाली में, वस्तु वस्तु है, और बाजार के विषय विक्रेता और खरीदारों, साथ ही विभिन्न मध्यस्थों, सभी वस्तुओं-उत्पादन संबंधों के कामकाज के त्वरण में योगदान देते हैं। प्रतिद्वंद्वी विश्लेषण का मुख्य कार्य इस क्षेत्र में लाभ सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक डेटा प्राप्त करना है।

सर्वोत्तम समाधान का चयन करना

शक्तियों और कमजोरियों की खोज करते समयप्रतियोगियों वे बाजार खंडों का अध्ययन कर रहे हैं जो वे कब्जा करते हैं। प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले साधनों के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया पर विचार करते समय, वे किए जाते हैं: उत्पाद सुधार, मूल्य निर्धारण नीतियों, ट्रेडमार्क और विज्ञापन कंपनियों का विश्लेषण, संबंधित सेवाओं का विकास आदि। विरोधियों की सामग्री, वित्तीय और श्रम क्षमताओं और उत्पादन और व्यापार गतिविधियों के प्रबंधन के संगठन का बहुत सावधानीपूर्वक अध्ययन किया जाता है। नतीजतन, एक विकल्प है:

  • बाजार पर सबसे अनुकूल स्थिति प्राप्त करने के लिए इष्टतम विकल्प;
  • प्रतिस्पर्धी लाभ के लिए रणनीतिक मूल्य निर्धारण क्षेत्रों;
  • उत्पादों, वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता में रुझान।

बिक्री विभाग

संभावित जांच करें

प्रतियोगियों का अध्ययन करने के अलावा, सावधानअध्ययन में माल की बिक्री, बाजार में उपभोक्ता व्यवहार की प्रेरणा, और उनके कार्यों को निर्धारित करने वाले कारकों के साथ-साथ खपत और उपभोक्ता मांग की संरचना और प्रकृति के लिए भी बाजार का विषय होना चाहिए। इस विश्लेषण का वास्तविक परिणाम विशिष्ट प्रकार के ग्राहकों की पहचान, विभिन्न स्थितियों में उनके व्यवहार के मॉडल के विकास और मांग के अपेक्षित संकेतक है। वाणिज्यिक जोखिम को कम करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि वह उत्पाद प्राप्त करें जो ग्राहकों की आवश्यकताओं से निकटता से मेल खाता हो।

बाजार पूर्वानुमान के काम का विवरणवरीयताओं, सभी उपभोक्ताओं को समूहित करना और सबसे उचित सेगमेंट का चयन करना आवश्यक है, जो उद्यम की लक्षित मार्केटिंग नीति होगी। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि बिक्री विपणन के मुख्य कार्यों में से एक है, यह उनके समाधान के लिए कार्यों और विधियों का रणनीतिक विकास है जो खपत प्रक्रिया के प्रबंधन की संभावना को बढ़ाती है। यह उपभोक्ता वरीयताओं और माल के उपभोक्ता गुणों को समायोजित करके किया जाता है।

उत्पाद की बिक्री

उत्पादों की बिक्री और इसके प्रचार

उचित प्रभाव विधियों का उपयोग करके बिक्री को प्रोत्साहित किया जाता है जो कमोडिटी एक्सचेंज मार्केट के व्यक्तिगत सेगमेंट के हित को तेज और मजबूत करता है।

लोगों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करके बिक्री में वृद्धि की जा सकती है:

  • अधिमान्य मूल्य निर्धारण और प्रचार;
  • प्रदर्शन दिखाता है;
  • जांच, नमूने और कूपन का वितरण;
  • खर्च किए गए धन की वापसी के लिए प्रस्ताव;
  • उज्ज्वल और आकर्षक पैकेजिंग सामग्री;
  • विभिन्न प्रतियोगिताओं और परीक्षण कूपन का आयोजन;
  • प्रीमियम आइटम और अधिक के ऑफ़र।

बिक्री विकास नीति

विपणन प्रणाली

व्यापार क्षेत्र की उत्तेजना के कारण होता हैखरीद के लिए क्रेडिट का उपयोग, कुछ शर्तों के तहत मुक्त माल का वितरण, संयुक्त विज्ञापन अभियान और डीलर प्रतियोगिताओं का आयोजन। संगठन में बिक्री और उत्पादन कर्मचारियों का हित बोनस और प्रतिस्पर्धी कार्यक्रमों के साथ-साथ सम्मेलन आयोजित करके हासिल किया जाता है।

पुनर्विक्रेताओं के सामान को प्रोत्साहित करने के लिएइसे आसानी से पहचानने योग्य बनाएं, उन्हें एक यादगार छवि दी जाती है। निर्माता प्रसव की मात्रा बढ़ाने और सक्रिय बिक्री में एजेंटों के हित में वृद्धि करने की कोशिश कर रहा है।

पर सर्वश्रेष्ठ लाभ का चयन करनाउपभोक्ता काफी हद तक विशिष्ट स्थिति पर निर्भर करता है, लेकिन विपणन अनुसंधान की शुद्धता और पर्याप्तता माल के लिए बाजार में अग्रणी स्थिति प्राप्त करने की संभावना में काफी वृद्धि कर सकती है। अत्यधिक कुशल बिक्री कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करने, उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री के लिए सबसे प्रभावी तरीकों का एक सेट है।

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